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PROGRAMA DE DESARROLLO GERENCIAL
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Alberto J. Waisman
• • • • • • • • • • • Phd Candidate (Universidad de Jaen, España). MBA (The American University – Washington,D.C.). Contador Público Nacional (Universidad Nacional de Cuyo, Argentina). Programa de Desarrollo Gerencial (Universidad Adolfo Ibañez, Chile). Profesor de Dirección Estratégica y Finanzas enel Executive MBA de la Universidad Francisco de Vitoria de Madrid y ADEN. Consultor internacional de empresas en Finanzas, Planificación Estratégica y Desarrollo de Sistemas de Gestión. Vicepresidente de Finanzas de Alta Dirección. Coautor del Libro “La Revolución del Valor” Ex Gerente General de Sarmiento Outdoor USA, Miami. Ex Gerente de Administración y Finanzas de Cervecerías QuilmesS.A.- Mza. Argentina Ex Jefe de Finanzas de José Cartellone Construcciones Civiles S.A., Mza. Argentina

E-mail: awaisman@aden.org

Objetivos de transferencia
• Familiarizar a los participantes con las metodologías utilizadas en el análisis del entorno, los recursos y capacidades y la definición de los fines últimos, • Comprender los diferentes conceptos que sustentan una estrategia exitosa,los procesos de formulación y aplicación de la estrategia en la práctica y el papel del management en los procesos estratégicos, • Conocer opciones estratégicas para el cambio y el crecimiento empresarial y herramientas para la evaluación y selección de la más apropiada a un entorno competitivo.

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CONTENIDOS
I. II. III. IV. V. VI. Conceptos Estratégicos Analizando la posiciónestratégica Desarrollando la Misión y la Visión Opciones estratégicas: generación y evaluación La Innovación como fuente de crecimiento Clave para la ejecución de la estrategia: objetivos claros y compartidos

“La estrategia no es consecuencia de la Planeación, sino todo lo contrario, su punto de partida”

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¿Sabes por qué quieres ir allá?

Deseamos llegar aquí

x
¿Sabes cómo llegar?Estamos aquí
¿Estás contento con el lugar donde estás?

Todo proceso de gestión de negocios necesita…

RUMBO

HORIZONTE  LARGO PLAZO

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La Estrategia es
un conjunto integrado y coordinado de objetivos y acciones diseñadas para…

‐ aprovechar las oportunidades que presentan las condiciones cambiantes del entorno ‐ proveer valor a los clientes
‐ ganar una ventaja competitivasustentable

‐ hacer crecer la empresa.

Visión, expectativa sy objetivos El Entorno Recursos

Dirección Estratégica

Análisis Estratégico

Generación de opciones Elección Estratégica Implementación Estratégica

Planeamient o de recursos

Evaluación de opciones Selección de estrategia Capital Humano

Estructura y cultura organizacional

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•COMO CONSTRUIR ESCENARIOS DE NEGOCIO  CON MAYOR POSIBILIDAD DE ÉXITO. • EL VALOR DE LA INNOVACIÒN DENTRO DE LA  ESTRATEGIA.

Recursos

Mercados

Fortalezas

Debilidades

Estrategias de Crecimiento

Oportunidades

Amenazas

Capacidades diferenciadas

Ventajas competitivas

Etapas de la Dirección Estratégica
Analizando la situación probable DIAGNOSTICO
DEL ENTORNO EXTERNO

Desarrollar la Misión y la de laempresa

Visión

Determinar los objetivos

Formular una

estrategia

Implementar y ejecutar
la estrategia

Evaluar y

hacer correctivos

EVALUACION DE CAPACIDADES INTERNAS

Revisar si es necesario

Revisar si es necesario

Mejorar/ Cambiar

Mejorar/ Cambiar

Revisar si es necesario

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Los Niveles Estratégicos
•Estrategia Corporativa incluye el portafolio de negocios, la 
asignación de recursos y la estrategia competitiva en cada uno de los mercados donde  interviene la empresa.

• Estrategia de Negocio incluye los planes para cada unidad de 
negocio específica de la compañía relacionada  a segmentos de mercado específicos

• Estrategias Funcionales incluye los planes específicos para ...