Promexico: Ferias Internacionales

Cómo participar con Éxito en Ferias y Exposiciones Internacionales

Cómo participar con éxito en
Actualización a marzo del 2010

Ferias y Exposiciones Internacionales

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Cómo participar con éxito en Ferias y Exposiciones Internacionales

Actualización a marzo del 2010

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Cómo participar con Éxito en Ferias y Exposiciones Internacionales

CAPÍTULO I
Ferias y Exposiciones Internacionales 6 7 8 10 12 1.1 1.2 1.3 1.4 1.5

Índice
Qué son las ferias internacionales Principales motivos para participar en una feria oexposición internacional Ventajas de participar en una exposición internacional Tipos de ferias Modalidades de participación en una feria o exposición internacional

CAPÍTULO II
Como saber si mi empresa está lista para participar en una Feria Internacional 14 15 17 18 2.1 2.2 2.4 2.5 2.6 2.7 Cómo saber si mi empresa está preparada para exportar Selección del producto mercado Conocer los canales dedistribución en el mercado meta Identifique su competencia Evalúe sus posibilidades de éxito Otros aspectos básicos que toda empresa debe considerar al empezar a exportar

CAPÍTULO III
Selección del evento más adecuado 20 21 22 25 27 3.1 Definición de las expectativas al participar en una feria y/o exposición internacional. 3.2 Clasificación de los diferentes tipos de feria 3.3 Otrasclasificaciones 3.4 Criterios para seleccionar una feria 3.5 La manera de conocer las diferentes ferias y exposiciones internacionales a nivel mundial 3.6 Otros organismos que apoyan la participación en eventos internacionales

CAPÍTULO IV
La preparación de la empresa antes de la feria internacional 30 33 37 39 40 42 4.1 4.2 4.3 4.4 4.5 4.6 Aspectos básicos de la preparación para participar en un eventointernacional Elaboración de material impreso Cómo seleccionar y preparar al personal que atenderá su stand Envío de muestras Actividades que deben realizarse los días previos a la apertura del evento El día anterior al inicio del evento

CAPÍTULO V

La participación en el evento 44 46 47 48 5.1 5.2 5.3 5.4 5.5 Diseño del stand Protocolo y diferencias culturales Ventajas de contar con apoyolocal durante la celebración del evento Manera de atender a los visitantes Durante el evento

CAPÍTULO VI
La participación en el evento 50 52 54

6.1 Evaluación de los resultados 6.2 Seguimiento de las expectativas creadas 6.3 Cómo mejorar la estrategia de exportación de la empresa Glosario Programa Nacional de Eventos Internacionales 2010 Directorio 3

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Cómo participar con Éxito enFerias y Exposiciones Internacionales

Introducción

L

a participación en ferias o exposiciones internacionales es la principal herramienta que una empresa debe considerar para acceder a mercados internacionales por su relación costo beneficio, comparada con la de implementar otras acciones promocionales en los países a los que se desea exportar. Por lo anterior, una feria internacional nodebe verse como un fin por sí misma sino como lo que es, un medio para obtener acceso a mercados que de otra manera sería oneroso alcanzar. Participar en ferias o exposiciones internacionales implica una considerable inversión de recursos y tiempo, por lo general, de varios miles de dólares, por lo que la empresa debe planear cuidadosamente su participación para asegurarse de obtener losresultados deseados. Este documento tiene la finalidad de proveer al empresario con una metodología para utilizar la participación en ferias y exposiciones internacionales como medio de promoción internacional y obtener resultados. El documento incluye un proceso de autoevaluación para determinar si la empresa se encuentra lista para participar en eventos internacionales, métodos de selección del evento...