Promoción De Ventasd
Páginas: 4 (825 palabras)
Publicado: 26 de febrero de 2013
8.3.1. Las técnicas promocionales.
Existe una gran variedad de técnicas de promoción de ventas. La elección de las más adecuadas para una campaña promocional dependerá de los objetivosestablecidos, del presupuesto disponible y del tipo de público al que va dirigida.
8.3.2.1. Técnicas promocionales empleadas con la fuerza de venta.
El objetivo que pretenden estas técnicas esestimular a los vendedores para que muestren entusiasmo en la consecución de los objetivos comerciales de la empresa. Para ello, se utilizan técnicas como:
* Las primas: consisten en ofrecer unadeterminada cantidad de dinero como premio a los vendedores que alcancen un determinado nivel de ventas.
* Los concursos: suponen la organización de competiciones entre los vendedores con el objetode estimularlos a alcanzar determinados objetivos; el ganador recibe un premio previamente establecido.
* Viajes: consiste en premiar con un viaje al vendedor que alcance un determinado nivel deventa; con frecuencia la familia del vendedor también se beneficia.
8.3.2.2. Técnicas promocionales empleadas con los intermediarios.
El objetivo que pretenden estas técnicas esconseguir un incremento en las ventas hechas a los distribuidores, como incrementar el número de pedidos de los mismos, ganar su fidelidad, incrementar su eficacia de venta, ampliar la gama de productosexhibidos, etc. Para ello, se utilizan técnicas como:
* Asistencia a los distribuidores: consisten en ayudar a los distribuidores informándoles sobe los productos, consejos de gestión comercial,como formación de vendedores, gestión de almacenes, etc.
* Acciones de estimulación: suelen utilizarse en el lanzamiento de nuevos productos o cuando se quiere conseguir una mayor presencia de losproductos en los puntos de venta, para ello se utilizan los descuentos sobre cantidades, concursos de venta, viajes, ofertas especiales, etc.
* Acciones sobre el punto de venta: consiste en...
Existe una gran variedad de técnicas de promoción de ventas. La elección de las más adecuadas para una campaña promocional dependerá de los objetivosestablecidos, del presupuesto disponible y del tipo de público al que va dirigida.
8.3.2.1. Técnicas promocionales empleadas con la fuerza de venta.
El objetivo que pretenden estas técnicas esestimular a los vendedores para que muestren entusiasmo en la consecución de los objetivos comerciales de la empresa. Para ello, se utilizan técnicas como:
* Las primas: consisten en ofrecer unadeterminada cantidad de dinero como premio a los vendedores que alcancen un determinado nivel de ventas.
* Los concursos: suponen la organización de competiciones entre los vendedores con el objetode estimularlos a alcanzar determinados objetivos; el ganador recibe un premio previamente establecido.
* Viajes: consiste en premiar con un viaje al vendedor que alcance un determinado nivel deventa; con frecuencia la familia del vendedor también se beneficia.
8.3.2.2. Técnicas promocionales empleadas con los intermediarios.
El objetivo que pretenden estas técnicas esconseguir un incremento en las ventas hechas a los distribuidores, como incrementar el número de pedidos de los mismos, ganar su fidelidad, incrementar su eficacia de venta, ampliar la gama de productosexhibidos, etc. Para ello, se utilizan técnicas como:
* Asistencia a los distribuidores: consisten en ayudar a los distribuidores informándoles sobe los productos, consejos de gestión comercial,como formación de vendedores, gestión de almacenes, etc.
* Acciones de estimulación: suelen utilizarse en el lanzamiento de nuevos productos o cuando se quiere conseguir una mayor presencia de losproductos en los puntos de venta, para ello se utilizan los descuentos sobre cantidades, concursos de venta, viajes, ofertas especiales, etc.
* Acciones sobre el punto de venta: consiste en...
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