Promoción de ventras

LA PROMOCIÓN DE VENTAS
Consta de incentivos a corto plazo para fomentar la adquisición o las ventas de un producto o servicio. Mientras que la publicidad ofrece motivos para comprarlo ya.
Lapromoción de ventas incluye una variedad de instrumentos para la promoción, diseñados para que el mercado responda antes o con más fuerza. Incluye:
* Las promociones para consumidores (muestras,cupones, rebajas, descuentos, extras, concursos y otros más),
* Las promociones mercantiles (márgenes en las compras, bienes gratis, márgenes para la mercancía, publicidad en comparación, dinero paraimpulsar, concurso de ventas con los distribuidores) y;
* La promoción de la fuerza de ventas (bonos, concursos, convenciones)
El veloz crecimiento de la promoción de ventas
La promoción dentrode una empresa es mas aceptada como la alta gerencia un instrumento de ventas eficaz y mas gerentes de producto están preparados para usar los instrumentos de promoción de ventas. Es mas, los gerentesde producto enfrentan cada vez mas presiones para aumentar las ventas corrientes.
Fuera de la empresa, ésta enfrenta mas competencia y las marcas que compiten están menos diferenciadas. Loscompetidores recurren cada vez a más y más promociones, y los consumidores ahora buscan más gangas.
La eficiencia de la publicidad ha disminuido en razón del aumento de costos, la saturación de los medios ylas limitaciones jurídicas.
Por último, los detallistas están pidiéndoles más tratos especiales a los fabricantes.
El abundante uso de la promoción de ventas ha producido una saturación depromoción, parecida a la saturación de la publicidad. Los consumidores están olvidándose cada vez más de las promociones, debilitando con ello su capacidad para activar una compra inmediata.
El propósito dela promoción de ventas
Los instrumentos de la promoción de ventas varían de acuerdo a sus objetivos específicos. Por ejemplo, una muestra gratis provoca una prueba por parte del consumidor, un...