Promoci N Marketing




























INDICE
INTRODUCCION
I. LA PROMOCIÓN………………………………………………………………………….4

I.1. Definición
I.2. Concepto
I.3. Naturaleza
I.4. Objetivos de la promoción
I.5. Importancia
I.6. Métodos promocionales

II. LA PROMOCIÓN Y LA COMPETENCIA IMPERFECTA……………………………7

II.1. necesidad de la promoción
II.2. promoción y planeación estratégica de la mercadotecnia.

III. LOS 12 TIPOS DEPROMOCIONES MÁS CONOCIDOS Y UTILIZADOS…..…..10

IV. CARACERISTICAS PARA UNA PROMOCIÓN EXITOSA…………………………13
V. VARIABLES Y TÉCNICAS A CONSIDERAR EN LA PROMOCIÓN……………...15
5.1 Variables a considerar
5.2. Técnicas a considerar
VI. DETERMINANTES DEL PRESUPUESTO DE PROMOCIÓN TOTAL…………….16
a). Método de lo permisible
b). Método del porcentaje de ventas
c). Método de paridad competitiva
d). Método deobjetivo y tarea
VII. MEZCLA PROMOCIONAL……………………………………………………………..18
7.1. Definición
7.2. Estrategias de la mezcla de promoción:
7.3. Herramientas de la mezcla promocional:
7.4. Relaciones públicas
7.5. Ventas personales
7.6. Marketing directo
CONCLUCIONES………………………………………………………………..……………….26
RECOMENDACIONES…………………………………………………………………………..27CONCLUCIONES…………………………………………….………………………….28

INTRODUCCIÓN
En términos generales, para que un potencial cliente o comprador (persona, empresa, organización, gobierno) adquiera o compre un producto que necesita o desea (sea un bien, servicio, idea, lugar, persona o combinaciones de éstas), necesita antes: saber de su existencia, sentirse persuadido para comprar ese producto y recordar que existe. Por tanto, si queremos lograr que los potenciales clientes compren un producto X (queobviamente tiene que ser de buena calidad, satisfacer necesidades o deseos, tener un precio que los clientes están dispuestos a pagar y estar disponible en el lugar y tiempo precisos), es indispensable realizar una serie de actividades que comuniquen adecuadamente a esos potenciales clientes la existencia de ese producto, lo persuadan para que lo compre y luego le recuerden que existe. Y todoesto, es parte de una herramienta de marketing: la promoción.
Pero, ¿qué es realmente la promoción?, ¿es sinónimo de vender, publicitar u ofertar?, ¿sirve para manipular a las personas a fin de que las empresas les vendan lo que deseen? A continuación se desarrollan los aspectos más importantes de las promociones, que corresponde a uno de los cuatro aspectos más relevantes del marketing, conocidoscomo las 4 “p” del marketing y que son: precio, producto, plaza y promoción.
En este trabajo, se responderá claramente a éstas preguntas básicas pero fundamentales acerca de la promoción.





I. LA PROMOCIÓN
I.1. DEFINICIÓN
Se trata de una serie de técnicas integradas en el plan de marketing, cuya finalidad consiste en alcanzar una serie de objetivos específicos a través de diferentes estímulos yacciones limitadas en el tiempo y dirigidas a un target determinado. El objetivo de una promoción es ofrecer al consumidor un incentivo para la compra o adquisición de un producto o servicio a corto plazo, lo que se traduce en un incremento puntual de las ventas.
También puede definirse como: la promoción consiste en transmitir información entre el vendedor y los compradores potenciales u otrosmiembros del canal para influir en sus actitudes y comportamientos. La función principal del director de marketing consiste en comunicar a los consumidores que el producto idóneo se encuentra disponible en el lugar adecuado al precio correcto.
I.2. CONCEPTO
La promoción es el elemento de la mezcla de marketing que sirve para informar, persuadir, y recordarles al mercado la existencia de unproducto y su venta, con la esperanza de influir en los sentimientos, creencias o comportamiento del receptor o destinatario.
I.3. NATURALEZA
En esencia, la promoción es un ejército de información, persuasión y comunicación. Estas tres actividades están relacionadas entre sí, pues informar es persuadir y a la inversa, una persona a quien se convence,...