promocion en la mezcla de mercadotecnia







“La promoción en la mezcla de la mercadotecnia”
¿Consideras importante esta “p” (Promoción) en el proceso mercadológico?, ¿por qué?
Si
Porque: Es una serie coordinada yplaneada de esfuerzos promociónales construidos alrededor de un solo tema e idea y diseñados para alcanzar una meta predeterminada”.
El proceso comienza con una evaluación deoportunidades, la cual señala la dirección para determinar objetivos promociónales específicos. La estrategia promocional detalla como espera la organización lograr estos objetivos.
1:Determinar una oportunidad de promoción: Si el programa de marketing se basa principalmente en su ingrediente promocional, este dependerá de la naturaleza y el alcance de la oportunidadpromocional.
2: Determinar los objetivos promociónales: La mayor parte de los objetivos promociónales pueden trazar hacia objetivos corporativos de marketing o hacia problemas particularesde marketing.
3: Organizar (la empresa) para la promoción: Cada vez que se desarrolla un conjunto nuevo o revisado de objetivos promociónales, debe evaluarse la organización existentepara determinar si puede alcanzar estos objetivos.
4: Seleccionar la audiencia: Los mensajes promociónales deben ir dirigidos hacia un objetivo específico para el cual se dirige todo elprograma de marketing. Para que el gerente de promoción diseñe en forma adecuada la audiencia objetivo apropiado, como punto de partida es necesario familiarizarse con el producto,determinar quién y cómo se utiliza, quien influye en su compra y empleo.
5: Seleccionar el mensaje: Determinar con exactitud que decir a la audiencia escogida es un proceso y difícil, ycuya clave es el tema.
6: Seleccionar la mezcla promoción: Es necesario identificar cual es la mejor publicidad, venta personal, relación publica y promoción de ventas en cada caso.