Promocion

La Promoción
Las cuatro principales herramientas promocionales son las que se describen a continuación:
1. Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas,bienes o servicios por un patrocinador bien definido. Esto es, Televisión, Radio, Anuncios espectaculares, Anuncios electrónicos, Revistas etc.
2. Promoción de ventas: Incentivos de corto plazo paraalentar las compras o ventas de un producto o servicio. Las formas de que el cliente potencial conozca nuestro producto a través de la promoción pueden ser:
• Muestras: Entrega gratuita y limitada de unproducto o servicio para su prueba.
• Cupones: Vales certificados que pueden ser utilizados para pagar parte del precio del producto o servicio.
• Reembolsos: oferta de devolución de parte del dineropagado por el producto o servicio. Generalmente en la siguiente compra.
• Precio de paquete: Rebaja de precios marcada directamente en el envase o etiqueta.
• Premios: Bienes gratuitos o a precioreducido que se agregan al producto o servicio base.
• Regalos publicitarios: Artículos útiles con la marca o logo del anunciante que se entregan gratuitamente a sus clientes, prospectos o público engeneral.
• Premios a la fidelidad: Premio en dinero, especie o condiciones por el uso habitual de los productos o servicios de una compañía.
• Promoción en el lugar de ventas: Exposiciones ydemostraciones en el punto de venta.
• Descuentos: Reducción del precio de un producto o servicio, válido por un tiempo.
• Eventos: Ferias y Convenciones para promocionar y mostrar productos y servicios.• Concursos de venta: concursos entre vendedores o entre miembros del canal.
• Asociación de producto: regalar una muestra o un obsequio al cliente que aliente la venta y compra.
3. Relacionespúblicas: La creación de buenas relaciones con los diversos públicos de una compañía, la creación de una buena “imagen de corporación”, y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos...