Promocion

Promoción.
1.3 la promoción de ventas.
En las últimas décadas las promociones han crecido de forma espectacular.
Factores internos: la evolución de las empresas de sus condiciones internas y de sus prácticas.
Factores externos: el entorno empresarial, la presión, de los competidores y la evolución del mercado.
La promoción de ventas representa en muchas ocasiones una alternativa para laresolución de problemas diversos relativos al producto.
1.3.1 Concepto.
Equivale a todo tipo de comunicación comercial que de apoyo a un producto o servicio. Se refiere a un conjunto de actividades de corta duración dirigidas a los distribuidores.
1.3.2 Destinarios de las promociones.
La promoción de ventas también exige una delimitación del público objetivo al que ha de dirigirse.
El destinatario de lapromoción es el consumido final. El objetivo que se persigue es el de modificar su actuación hacia el producto.
Cuando la promoción se dirige al cliente final, busca mejorar el conocimiento de las posibilidades del producto.
Las promociones dirigidas a este colectivo buscan la cooperación en la venta.
1.3.3 Objetivo y funciones
El objetivo general de las acciones promocionales puede concretarse entres ideas.
Incrementar las ventas
Ganar cuotas de mercado
Posicionar un producto
La promoción es la ultima de las 5 P. Conviene diferenciar los objetivos por destinatarios. La promoción atreves de un conjunto de operaciones destinadas a mostrar el producto de forma atractiva.
Atraer el cliente hacia el producto, la familia o la marca.
Lanzar nuevos productos.
Reafirmar el dinamismo de una marca.1.3.4 Características de las promociones.
Las promociones son diferentes según la etapa en la que se encuentre el producto en relación con su ciclo de vida.
Etapa de lanzamiento
Etapa de crecimiento
Etapa de madurez
Etapa de declive
A pesar de esta diferencia, todas las promociones poseen una serie de características semejantes.
Para la realización de las promociones cabe tener en cuenta lasiguiente serie de factores.
Solo pueden utilizarse las promociones regulares por ley.
Solo pueden anunciarse promociones generales o especiales cuando afectan, al menos, ala mitad del surtido puesto ala venta.
1.3.5 Promociones eficaces.
Una promoción eficaz es aquella que logra alcanzar los objetivos para los que fue planificada y aplicada.
Para una promoción necesitan una serie de reglas.
Programarla acción teniendo en cuenta todos los factores.
Presentar el producto de forma atractiva y destacada a través de presentaciones masivas.
Guardar un equilibrio entre el precio promocionado, la duración de la acción y el volumen de ventas.
Publicitar la promoción dentro y fuera del punto de venta.
Ejercer un control sobre la acción y analizar su rentabilidad.
Tener en cuanta los limites de lapromoción que no están pensando para cambiar hábitos.
La promoción de ventas esta especialmente indicada en unas situaciones y desaconsejada en otras.
Cuando se pretende introducir un producto al mercado.
Cuando el número de consumidores es pequeño.
Cuando el volumen de compra es reducido.
Cuando la competencia es agresiva.
Cuando el surtido tiene poca rotación.
Entre las situaciones inadecuadasdestacan.
Cuando el producto no tiene buena imagen.
Cuando el cliente no se ve representado en el producto.
Cuando el objetivo es fidelizar al cliente.
Cuando el equipo comercia no tiene peso.
Cuando se quieren evitar descensos en las ventas a largo plazo.
Sin embargo, lo más desaconsejable respecto de la promoción es dejarse arrastrarse por la competencia.
1.3.6 Organización y planificación de lasacciones promocionales.
La promoción debe ser concebida dentro del plan y ha de materializarse atreves de los vendedores si es una promoción del fabricante, o, a través del jefe de sección, si es una promoción en el punto de ventas.








En la fase de aumento el producto ve incrementadas sus ventas.
Una marca x vende mas quede costumbre por causa de una promoción.
Los consumidores aprovechan la...