PROMOCION

PROMOCION

Actividades empresariales sustentadas en las ciencias de la comunicación que tienen como propósito informar, persuadir y recordar la oferta (productos/servicios alcomprador/consumidor).
La función de la promoción es cambiar la localización y forma de la curva de la demanda para el producto de una compañía. Desde la perspectiva del marketing, la promoción sirve para lograr losobjetivos de una organización. En ella, se usan diversas herramientas para tres funciones promocionales indispensables: informar, persuadir y comunicar un recordatorio al auditorio.
Métodos de promociónVenta personal.- Es la presentación directa de un producto a un cliente prospecto por un representante de la organización que lo vende. Tienen lugar cara a cara o por teléfono y pueden dirigirse a unapersona de negocios o a un consumidor final.
Promoción de ventas.-Es la actividad que estimula la demanda que financia el patrocinador, ideada para complementar la publicidad y facilitar las ventaspersonales. Con frecuencia, consiste en un incentivo temporal para alentar una venta o una compra. Muchas promociones de ventas se dirigen a los consumidores. Los premios que ofrecen las cadenas decomida rápida en conjunto a filmes populares son ejemplos de ello. No obstante, en su mayoría se proyectan para animar a la fuerza de ventas de la empresa otros de la cadena de distribución a poner másenergía en la venta de los productos. Cuando la promoción de ventas se dirige a los miembros del canal de distribución se le llama “promoción comercial” la promoción de ventas comprende un amplioespectro de actividades, como patrocinios de eventos, programas de continuidad, concursos, exposiciones comerciales o industriales, exhibiciones en tiendas, reembolsos, muestras, premios, descuentos ycupones.
Publicidad.- es una comunicación no personal, pagada por un patrocinador claramente identificado, que promueve ideas, organizaciones o productos. Los puntos de venta más habituales para los...