Promoción de vantas

promoción de ventas: Consiste en todos los incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio.
Objetivos de la Promoción de ventas
Estimular ventas
Atraernuevos mercados
Lanzamiento del producto
Cambios en los productos existentes
Atacar competencia
Expeditar productos en etapa de declinación o sobreinventario
Incrementar el número y tamaño de lospedidos.
Fomentar la participación del canal en las promociones al consumidor.
Incrementar el tráfico en el establecimiento.

Facilidades de pago
No todos los clientes tienen la posibilidad decomprar de contado
Establecer alianzas estratégicas con entidades financieras
Cumplir promesas

Ventajas: asegurar la compra o compras adicionales
Desventajas: costo de clientes morosos ydesfasamiento de pagos

Concursos y sorteos: Estrategias promocionales en las que el incentivo principal para el consumidor es la oportunidad de ganar algo con un esfuerzo e inversión mínimos
Concurso: elcliente debe desempeñar una actividad
Sorteo: es de participación libre
Éxito: las personas no participan en cada concurso o sorteo que se topen, son selectivas, el premio debe ser valioso para elcliente.
Muestras
El producto en sí es el principal incentivo. Si un artículo cuenta con ventajas que son inmediatamente perceptibles, la utilización de muestras como estrategia promocional será laadecuada
Muestra dentro del empaque
Muestras de puerta en puerta
Muestras por correo
Muestras en las tiendas
Muestras profesionales

Ventajas: eficaz para introducir productos. Si es por internetlas personas están dispuestas a contestar encuesta y obtienes información.
Desventajas: Costo (empaque, envío, empleados)
Éxito: que se dirija el mercado objetivo, que no sea masiva.Cupones
Atraer a los consumidores hacia determinado producto y hacia una tienda específica con límite de tiempo.
Medios de distribución: impresos, correo, dentro del paquete, en la tienda, internet,...