Promoción

Promoción Una de las herramientas de la mezcla de marketing moderno empleada para apoyar a la publicidad y a las ventas personales, es la promoción, la cual es de gran importancia porque tiene comofin que la mezcla comunicacional resulte mucho más efectiva. Actualmente no es suficiente con crear un buen producto con un precio atractivo que esté a la disposición de los consumidores, es necesarioque el producto capte la atención de los consumidores meta y éstos se sientan interesados por lo que se les ofrece. Es importante que los mercadólogos conozcan acerca de la planeación de los medios decomunicación, es decir, saber del alcance, frecuencia e impacto de cada uno de los principales tipos de medios para elegir el medio más apropiado de promoción para un producto o servicio. Laspersonas encargadas de promover un producto, bien o servicio, deben considerar los hábitos de medios de los consumidores meta, la naturaleza del producto, el mensaje que se desea transmitir y el costo, yaque el éxito depende de que éste se transmita a los consumidores, por el medio más conveniente. Los consumidores meta pueden ser usuarios comerciales (por ejemplo, una empresa que adquiere material deoficina) o domésticos (por ejemplo, una ama de casa que compra alimentos, ropa u otros para su familia), así como comerciantes y distribuidores, los cuales por lo general son los intermediarios como,supermercados, tiendas de ropa, librerías, etc.

La promoción de ventas cuenta con tres características distintivas, selectividad, intensidad y duración y por último, resultados en el corto plazo.Se menciona la selectividad porque la promoción de ventas suele tener límites y objetivos muy claros como por ejemplo: Incrementar la demanda de un producto en particular, apoyar la publicidad y laventa personal en una determinada región, aumentar la presencia de marca, obtener resultados en periodos de tiempo específicos. Entre sus características se encuentra también la intensidad y duración,...