Promoción





















(MERCADOTECNIA)










Autor (a):
Milagro Villarroel

PROMOCION

Es el conjunto de actividades, técnicas y métodos que se utilizan paralograr objetivos específicos, como informar, persuadir o recordar al público objetivo, acerca de los productos y/o servicios que se comercializan

Las cuatro principales herramientas promocionales sonlas que se describen a continuación

Publicidad: Cualquier forma pagada de presentación y promoción no personal de ideas, bienes o servicios por un patrocinador bien definido.

Promoción deventas: Incentivos de corto plazo para alentar las compras o ventas de un producto o servicio. Cubre una amplia variedad de incentivos para el corto plazo

Públicas: La creación de buenas relaciones conlos diversos públicos de una compañía, la creación de una buena "imagen de corporación", y el manejo o desmentido de rumores, historias o acontecimientos negativos.

Ventas personales:Presentación oral en una conversación con uno o más compradores posibles con la finalidad de realizar una venta.

OBJETIVOS DE LA PROMOCIÓN

Existen tres tipos principales de objetivos que los mercadólogosdeberían tomar en cuenta durante el diseño de su Programa de Promoción. Estos objetivos son los siguientes:

Objetivo Global de la Promoción
El objetivo global de la promoción es influir en elcomportamiento.
Algo que las empresas esperan conseguir con la promoción es que la audiencia prevista o grupo de posibles compradores a quienes va dirigido el programa de promoción, prefieran y adquieranel producto que ofrecen.

Objetivos Básicos o Fundamentales de la Promoción:
Informar: Es decir, dar a conocer al grupo de posibles compradores la existencia del producto, los beneficios que éstebrinda, el cómo funciona, el dónde adquirirlo, entre otros.
Persuadir: Es decir, inducir o mover con razones al grupo de posibles compradores a que realicen una compra o una determinada acción....