Pronósticos

ÍNDICE
Introducción 2
Definición 2
Clasificación de pronósticos 2
A corto plazo 2
A medio plazo 2
A largo plazo   2
Métodos 2
1. Método Cualitativo 2
De juicio o cualitativas 3
Opiniones de gerentes ejecutivos 3
Método de Delphi 3
Información de los vendedores 3
Análisis delciclo de vida 3
Investigación de mercados 3
2. Método Cuantitativo 3
Causales 3
Regresión. 4
Simulación 4
De series de tiempo 4
Proyección de Línea Recta 4
Promedios móviles 4
Naive 4
Suavización exponencial 4
Descomposición clásica 4
Box-Jenkins 5
3. Combinaciones de cuantitativas ycualitativas 5
Sistemas expertos 5
Redes Neuronales 5
Exigencias en la elaboración de pronósticos 5
Beneficios de pronosticar 6
Conclusiones 6
Bibliografía 7
PRONÓSTICOS
INTRODUCCIÓN
Las decisiones empresariales se suelen tomar con información insuficiente y con un margen de incertidumbre mayor o menor, dependiendo del tiempo ylos recursos que se destinan a la búsqueda y el análisis de la información.
Debemos entonces establecer algunas suposiciones y actuar, ya que es necesaria una cierta base aunque sea mínima, un criterio, una justificación para el curso de acción que decidimos tomar, por ello se uso el término de pronósticos.

DEFINICIÓN
Los pronósticos son predicciones de lo que puede suceder o esperar,son premisas o suposiciones básicas en que se basan la planeación y la toma de decisiones.
Algunos escritores consideran que los modelos de pronósticos son técnicas de la ciencia administrativa por varias razones: muchos métodos de pronósticos se apoyan en técnicas matemáticas complejas; el pronóstico se necesita como elemento de otros modelos y algunos pronósticos son una ayuda esencial en laplaneación y solución de problemas.

CLASIFICACIÓN DE PRONÓSTICOS
A corto plazo   (0-3 meses)
Se utiliza en  compras, asignación de tareas y niveles de producción      
A medio plazo     (3 meses- 3 años)
Planificación de ventas y producción,  presupuesto       de efectivo
A largo plazo   (3-5 años)
Planeación de nuevos productos,  gastos de capital,  expansión,  investigación y desarrollo.MÉTODOS
Se puede clasificar los métodos de pronóstico en dos grandes grupos: cualitativos y Cuantitativos.
1. Método Cualitativo.- Cualitativa es aquella que no requiere de una abierta manipulación de datos, sólo se utiliza el “juicio” de quién pronostica. Desde luego, incluso aquí, el “juicio” del pronosticador es en realidad el resultado de la manipulación mental de datoshistóricos pasados.
➢ De juicio o cualitativas, funcionan cuando hay falta o escasez de datos históricos y cuando es difícil convertir en números las variables que intervienen en la determinación de la demanda futura. La mayoría es bajo costo y no requieren de equipo computacional para hacerse, aunque su planeación implica una gran inversión de tiempo por parte de los directivos.
Normalmente seutilizan para planear a mediano y largo plazos.
Dentro del cual se encuentran:
• Opiniones de los gerentes ejecutivos: se basa en la opinión general de un grupo de directivos o gerentes de la empresa.
• Técnica Delphi: un grupo de expertos responde, de manera anónima, a un cuestionario que pregunta sobre las proyecciones de ventas de la empresa. Un moderador lee en voz alta lasrespuestas y, entre todos, buscan consenso.
• Información de los vendedores: consiste en recopilar las estimaciones realizadas por los vendedores (o distribuidores) acerca de las ventas esperadas en sus territorios, con el fin de suponer la tendencia y cambios futuros.
• Análisis del ciclo de vida: se basa en la evaluación de las etapas de un producto o servicio para predecir su del...