Proovedores

 El poder de negociación de los compradores

Las empresas deben evaluar las oportunidades y amenazas que plantean los competidores potenciales, la disponibilidad de los productos sustitutos en elmercado y el poder de negociación conferida a sus clientes y proveedores.
Se analizan las relaciones existentes con los proveedores de materias primas y mano de obra. También se analiza el escenarioesperado en caso de que aumenten los precios de sus productos o se nieguen a suministrarlos. Determinan los costos asociados con el cambio de nuevos proveedores. Se Crea unamatriz que resalte los costos adicionales y los ahorros involucrados al aplicar el cambio.
Determina el nivel de control que tus proveedores tienen sobre las redes de distribución.
Analiza lasensibilidad de los clientes a los cambios de precio y predecir los efectos potenciales en caso de ajustar el precio de tu producto.
Revisar las redes de distribución y analiza el grado dedependencia de ellos para llegar a tus clientes.
Investiga a sus clientes y los clasifican como claves o no claves. Utilizan datos demográficos para hacer esto, mide factores tales como edad, sexo e ingresos.El “poder de negociación” se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por lascaracteristicas de los insumos que proveen, por el impacto de estos insumos en el costo de la industria, etc. La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por ejemplo encadenas de supermercados, que pueden optar por una gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.

Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:

Tendencia del comprador asustituir
Evolución de los precios relativos de sustitución
Los costos de cambio de comprador
Percepción del nivel de diferenciación de productos
Número de productos sustitutos disponibles en el...