Propuesta de solucion al caso


UNIVERSIDAD TECMILENIO LAGUNA


Contabilidad y Administración Financiera.


Módulo 2.


Nombre del profesor:
C.P. Alfonso Amador Guerrero González.


Propuesta de Solución al Caso Boutique Eztravaganzza.


Nombre de Alumno:
Alberto Rodríguez Carreón. 2740288



Torreón, Coahuila, México a 03 de julio del 2014
INTRODUCCION
El caso a resolver trata sobresaber si conviene crecer o no crecer dentro de un negocio agregando una nueva línea de productos.
Boutique Eztravaganzza inició sus operaciones en 1994 como un pequeño negocio de ventas entre familiares y amigos de Irma como complemento a los ingresos de su empleo de tiempo completo como gerente en un hospital.
El negocio fue creciendo conforme su volumen de ventas y la variedad de productos.En el 2000 la señora Irma al alcanzar su jubilación, se dedicó de tiempo completo a la administración y expansión de su empresa; y en ese mismo año decidió incursionar en la venta de perfumería, la venta de la perfumería al final del año representó la tercera parte del ingreso total de la boutique.
En el año 1999 Irma se había convertido en una prestigiada proveedora en la región de Orizaba, estolo había logrado gracias a que negociaba directamente con los fabricantes e importadores y los tratos que cerraba con los proveedores en la ciudad de México, por lo que se eliminaban intermediarios, obtenía mayores descuentos y así podía ofrecer un mayor descuento a sus clientes.
Finalmente, para el año 2013 y lo que corría de 2014 la composición de ventas y el margen de contribución deproductos era la siguiente:
Articulo
Composición de ventas
Margen de contribución
Ropa de marca y accesorios
40%
35%
Perfumería
30%
40%
Joyería en oro
15%
28%
Calzado y otros artículos de piel
10%
22%
Joyería en plata y bisutería
5%
10%
La operación de la Boutique se dividía en tres funciones
1. Compras: Negociaciones directas con los proveedores en la Ciudad de México. Generalmente 2viajes al mes realizados por Irma. Las entregas se realizaban regularmente con 4 fletes al mes pagados por la Boutique.
2. Ventas al menudeo y al público en general, a cargo de la empleada regularmente de contado y algunas veces a crédito.
3. Ventas al mayoreo y cobranza, desempeñadas solo por Irma quien realizaba visitas cada 15 días para realizar los cobros.
Irma tenía bien controlados loscostos. Los cuales se resumen a continuación:
Concepto
Monto
Viáticos
$ 800 por viaje
Fletes
$ 1000 por entrega
Comisiones para la empleada
5 % por venta
Sueldo de la empleada
$ 2000 quincenales
Sueldos administrativos
$ 10000 mensuales
Renta del Local
$ 4000 mensuales
Servicios Públicos
$ 1200 mensuales

Lourdes Mendoza principal clienta de Irma, era una enfermera jubilada concontactos en hospitales y clínicas de la región. Se había comprometido con Irma a comprarle $30,000 mensuales durante lo que restaba del 2004 y el año entero del 2005, Irma no tendría que hacer esfuerzos por vender esta mercancía a Lourdes.
Irma calculo que los fletes aumentarían un 15% y sus viáticos aumentarían $1,200 por viaje.


Irma sabía que si aceptaba la propuesta, la composición deventas se comportaría de la siguiente manera.
Articulo
Nuevo Porcentaje de Ventas
Ropa de marca y accesorios
32%
Perfumería
24%
Joyería en oro
12%
Calzado y otros artículos de piel
8%
Joyería en plata y bisutería
4%
Ropa y Equipo Medico
20%

Irma necesita determinar cuáles serían las ventas mínimas y si conviene o no aceptar la propuesta de Lourdes.

DESARROLLO
Definición de losprotagonistas y su papel.
Irma García: Propietaria de la empresa Boutique Eztravaganzza, y encargada de las actividades de compra directa con proveedores, ventas al mayoreo y cobranza.
Lourdes Mendoza: Cliente principal de la Boutique Eztravaganzza. Enfermera jubilada con contactos en hospitales y clínicas de la región. Propone una oportunidad a Irma para ampliar el negocio. Se había...