propuesta de solucion
Páginas: 3 (738 palabras)
Publicado: 8 de noviembre de 2013
PROPUESTA DE SOLUCIÓN.
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Una propuesta es la base para iniciar los proyectos; por tanto, las propuestas que convencen están bien planeadas, bien escritas, soncoherentes y sobre todo contienen precios competitivos. Para ello, se debe tener en cuenta los siguientes puntos:
Planeación para el Trabajo de la Propuesta
Una propuesta tiene éxito si comunica elmensaje adecuado y el compromiso para efectuar el trabajo. Para esto es necesario que se defina una estrategia, pero ¿Cuál es la estrategia y por qué va a funcionar? Puede surgir a partir de losiguiente:
Un análisis exhaustivo de las necesidades o los requerimientos planteados por el cliente.
Un análisis de las ofertas de los competidores.
Una valoración de lo que puede ofrecer suorganización.
Una decisión acerca de cómo moldear su propuesta para tener la máxima probabilidad de ganar.
“Una vez elaborada la estrategia mediante una valoración integral de las necesidades, lacompetencia y sus aptitudes, se identifica el tema convincente para la propuesta”.
Contenido de la Propuesta
Recuerda que una propuesta debe abordar tres áreas ¿Qué hará usted? ¿Cómo va a administrarlo?y ¿Cuánto le costará? En otras palabras, estos componentes principales son:
Información técnica, lo que se propone y cómo se efectuará: considerada como la descripción del trabajo que se realizaráy los procedimientos para efectuarlos, o bien, “cuál es el problema que se va a resolver y cuál es la técnica para hacerlo”.
Información de administración: incluye el método propuesto paraadministrar el proyecto e información que se requiera para establecer credibilidad, ya que el cliente quiere confirmar que el trabajo estará bien administrado para lograr su culminación exitosa.Información de precio: por lo regular, el cliente prefiere que la información del precio esté en un formato específico que detalle los precios de las partes del proyecto, el propósito es que responda a las...
DESARROLLO DE UNA PROPUESTA DE SOLUCIÓN
Una propuesta es la base para iniciar los proyectos; por tanto, las propuestas que convencen están bien planeadas, bien escritas, soncoherentes y sobre todo contienen precios competitivos. Para ello, se debe tener en cuenta los siguientes puntos:
Planeación para el Trabajo de la Propuesta
Una propuesta tiene éxito si comunica elmensaje adecuado y el compromiso para efectuar el trabajo. Para esto es necesario que se defina una estrategia, pero ¿Cuál es la estrategia y por qué va a funcionar? Puede surgir a partir de losiguiente:
Un análisis exhaustivo de las necesidades o los requerimientos planteados por el cliente.
Un análisis de las ofertas de los competidores.
Una valoración de lo que puede ofrecer suorganización.
Una decisión acerca de cómo moldear su propuesta para tener la máxima probabilidad de ganar.
“Una vez elaborada la estrategia mediante una valoración integral de las necesidades, lacompetencia y sus aptitudes, se identifica el tema convincente para la propuesta”.
Contenido de la Propuesta
Recuerda que una propuesta debe abordar tres áreas ¿Qué hará usted? ¿Cómo va a administrarlo?y ¿Cuánto le costará? En otras palabras, estos componentes principales son:
Información técnica, lo que se propone y cómo se efectuará: considerada como la descripción del trabajo que se realizaráy los procedimientos para efectuarlos, o bien, “cuál es el problema que se va a resolver y cuál es la técnica para hacerlo”.
Información de administración: incluye el método propuesto paraadministrar el proyecto e información que se requiera para establecer credibilidad, ya que el cliente quiere confirmar que el trabajo estará bien administrado para lograr su culminación exitosa.Información de precio: por lo regular, el cliente prefiere que la información del precio esté en un formato específico que detalle los precios de las partes del proyecto, el propósito es que responda a las...
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