Propuesta De Valor

Control de Lectura Estudio de Caso Ingvar Kamprad Ikea


I. Estructura, Conducta y Desempeño de la Industria de Muebles cuando Ingvar Kamprad la percibió como una oportunidad comercial y unproblema social.

1) ¿Qué cambio trajo el boom de la postguerra al mercado sueco de muebles.
El “boom” de la postguerra cambió la tradición Sueca de pasar de generación a generación los muebles hechos amedida.

2) ¿Qué fue lo que causo que los precios de los muebles incrementaran un 41% más rápido que los precios de venta de otros productos para el hogar durante el boom de la postguerra?
La causade que los precios se incrementaran se debía a los cárteles de fabricantes y minoristas suecos quienes a través de contratos de suministros entre asociaciones y los pactos establecidos sobreprácticas competitivas causaban que se elevaran las barreras de entrada para los que quisieran iniciarse en el sector y a su vez castigaban a quienes no siguieran las normas del sector, sobre todo a nivel deprecios.

3) ¿Mencione dos de las cuatro tácticas que emplearon los fabricantes y minoristas suecos para impedir el ingreso de IKEA al mercado sueco de muebles?
En primer lugar iniciaron una campañade desprestigio acusándolos de vender imitaciones y en 1951 se les prohibió que vendieran sus productos directamente a los clientes en las ferias.
Otra táctica que emplearon sus competidores fue quese les prohibió que participaran en la Feria.

4) ¿Con relación a las dos tácticas mencionadas arriba indique como las contrarrestó IKEA?
Cuando se le prohibió vender directamente a los clientesKamprad tomó medidas al respecto limitándose a tomar pedidos.
Cuando se les prohibió participar, IKEA contrarrestó esta táctica tomando los datos de los clientes potenciales que participaban en laferia para ponerse en contacto con ellos al termino de esta.

5) ¿Cómo respondió IKEA a la influencia que el automóvil empezó a tener en los hábitos de compra?
Concientes de la gran influencia del...