Propuesta valor 2

PREGUNTAS PARA DISCUSIÓN: (Rodríguez, R. 2011)
1.- Qué es una propuesta de valor?





2.- Cuáles son las ventajas de redactar una propuesta de valor?.





3.- Cómo una propuesta devalor puede hacer que un consumidor prefiera un determinado producto/servicio antes que el de la competencia?.

Una propuesta de valor es una estrategia ideada para que los consumidores prefierannuestros productos y servicio, si ideamos que nuestro producto se diferencie del resto de la competencia dándole un valor agregado innovador esto hará que nuestro cliente objetivo nos prefiera.

4.-Cuáles son las características de una propuesta de valor?.

Una propuesta de valor selecciona y ordena los elementos específicos de un producto o servicio que han sido más valorados por la demanda.Son alcanzables y corregibles según las capacidades de la empresa que los ofrece.
Como es una propuesta integral no debe ser confundida con un elemento de diferencia o una ventaja competitiva.
Tampocopuede ser confundida con promociones y descuentos (funcionan en términos de intercambio) ya que obedece al diseño de la oferta

5.- Qué elementos debe incluir una buena propuesta de valor?.
Según“Centro de Iniciativa” de la Universidad Diego Portales la propuesta de valor debería tener.
Algo Innovador: Dar al cliente algo nuevo, sensaciones que nunca había experimentado. Por ejemplo algunatecnología nueva que nunca se había experimentado.
Performance: Al crear productos o servicios con mejor desempeño que las ofertas competidoras.
Customización: Productos o servicios exclusivos, que muypocas personas los posean.
Precios bajos: Idear una forma de tener precios más bajos que los competidores.
Diseño: El diseño es un elemento importante, pero difícil de medir. Un producto puededestacar por sobre los otros, aun cuando es igual en perfomance y de igual calidad.
Imagen de marca y estatus: Clientes pueden encontrar valor en el simple acto de usar y mostrar una marca en...