Propuestas para una segmentacion del marketing ecológico

Diego Moreno Nava 14/03/2013
Propuestas para una segmentación estratégica del mercado ecológico

La creciente sensibilizaciónmedioambiental de los consumidores ha generado la apa- rición de un nuevo mercado al que la empresa debe satisfacer con una oferta ecológica adecuada a sus necesidades.

Aunque la aplicación de lasherramientas de marketing puede efectuarse de forma general sobre todo el mercado, la limitación de los recursos disponibles, y el empleo más eficaz de éstos, inducen a pensar que es mejor aplicarlos deforma diferenciada sobre aquellos grupos que aparentan ser más receptivos ante la oferta comercial de la empresa.

Pues bien, considerando la argumentación precedente y el creciente número de empresasque intentan incorporarse al mercado ecológico, parece inevitable recurrir a estra-tegias de segmentación y de posicionamiento para que la incursión en dicho mercado resulte exitosa.

Paracapitalizar la oportunidad que brinda el mercado ecológico, la empresa necesita, en primer lugar, determinar la extensión del segmento de consumidores ecológicos existente para su producto, con el fin dedeterminar si el segmento es viable económicamente.
En segundo lugar, y una vez detectado el potencial y viabilidad del mercado ecologico, la empresa deberá seleccionar y desarrollar la estrategia demarketing adecuada, utilizando los principios de segmentación. Tal estrategia puede ser especialmente efectiva si se basa en el conocimiento del consumidor ecológico. El propio proceso de segmentación delmercado permite, a su vez, mejorar el conocimiento de las características, necesidades y deseos de dicho consumidor. Esto es especialmente relevante si tenemos en cuenta que existen cada vez másindicios de que la descripción tradicional del consumidor ecológico, como una persona joven, bien educada y de alto nivel de ingresos, se está desvaneciendo en favor de un consumidor de naturaleza y...