Protocolo Internacional Peru-Venezuela

PROTOCOLO INTERNACIONAL |
PERU-VENEZUELA |
INTEGRANTES:
Mayra Serpa
Denisse Palacios
INTEGRANTES:
Mayra Serpa
Denisse Palacios
|

Índice

1. Introducción del protocolo internacional
2. Negociar con Latinoamérica
3. Como negociar en Perú
4. Como negociar en Venezuela

El Protocolo internacional

1. Introducción-.
Para llevar con éxito una negociacióninternacional es necesario conocer el comportamiento de las personas de acuerdo a su cultura y tradición; Sabiendo esto, un buen negociador internacional será capaz de acomodarse lo mejor posible a ellas y sacar el mayor provecho para sus fines comerciales.

Las normas de protocolo básicas como en el momento del saludo, en el comportamiento en la mesa, en los gestos, son claves para mantener unarelación cordial y diluir la tensión.

Desconocer los usos, costumbres o tradiciones del país que se visita, podría causar la malinterpretación del comportamiento, provocar malentendidos, proyectando una imagen incorrecta (dependiendo de cuál haya sido el error) descorteces, arrogantes, faltos de delicadeza e incluso nos pueden tomar como mal educados. Es por ello que si se desea iniciar el procesode negociación con éxito, es imprescindible no mostrarse ajeno a estas reglas de protocolo.

En este sentido es importante planificar bien una agenda de trabajo, tomando en consideración tanto la necesidad de un tiempo prudencial de descanso y de familiarización con el nuevo entorno, así como el respeto al calendario laboral y de fiestas religiosas y culturales del lugar que se visita. Tambiénes importante conocer la importancia de los efectos de cambios de horarios, climas distintos o adversos y aspectos relativos a la salud, para lo cual se deberá de contar con un seguro médico y un botiquín básico entre otras precauciones. Los aspectos relacionados con visas, pasaportes vigentes, objetos permitidos o de libre entrada al país también tienen relevancia aunque no siempre son tomados enconsideración; Y finalmente la elección de un vuelo cómodo y el alojamiento en un buen hotel cercano a los lugares de celebración de las reuniones de trabajo sobre todo en caso que se trate de una cuidad grande y con un tráfico muy elevado como en el caso de Latinoamérica.

Todos estos aspectos conducirán a que el negociador no sólo llegue a tiempo, sino que pueda realizar su trabajo estando almáximo de su capacidad productiva, lo que indudablemente se reflejará en la mesa de negociación.

Este trabajo, recoge los aspectos claves para la negociación con Latinoamérica y para ser más específicos con Perú y Venezuela.
2. Negociar con Latinoamérica-.

En base a investigaciones realizadas entre negociadores de las culturas latinas se confirmó la hipótesis de que existen patrones denegociación semejantes entre los diferentes países latinoamericanos.

Como resultado de este estudio a continuación se detalla como negocian los latinoamericanos:

* La esencia de los latinoamericanos es el regateo.
* Prefieren que la negociación se dé en un ambiente cordial, entre amigos.
* Las decisiones están centralizadas al más alto nivel, y las toma el jefe como individuo.* Los grupos asesores o técnicos participan en las reuniones pero el único vocero real es el jefe.
* Se enfocan en el corto plazo, se orientan más al presente que al futuro.
* Realizan negociaciones en bloque.
* Se comprometen a hacer cosas que saben que les resultará difícil de cumplir.
* Con frecuencia hacen declaraciones de intenciones más que compromisos formales.
* Esmuy común ver negociadores latinoamericanos que desconocen totalmente el protocolo.
* Generalmente realizan negociaciones informales, fuera de la  mesa de negociación, en ocasiones sociales.
* No le dan la verdadera importancia a la preparación, improvisan.
* En el proceso de negociación los latinoamericanos utilizan argumentos muy generales, abstractos y mezclados con razones...