protocolo

Negociación y Protocolo en...

CHILE

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Recuerde que..

No debe asimilarse la cultura
de hacer negocios de los chilenos a la de los argentinos. La
diferencia entre ambas es tan
elevada como los 7.800 metros
de la cumbre del Aconcagua,
el pico más alto de la cordillera
de los Andes que separa ambos
países.

DATOS BÁSICOS
POBLACIÓN

17,1 (Mill.)

SUPERFICIE

756.950 (Km2)FORMA DE ESTADO

República (13 regiones)

PIB PER CÁPITA (PPA)

18.354 USD

RATING RIESGO PAÍS
(Coface 2008)

A2

DIVISA

Peso chileno (CLP) = 100 céntimos öre

IDIOMA OFICIAL

Español

IDIOMA/S DE NEGOCIOS

ÍNDICE
DATOS BÁSICOS

1

ENTORNO EMPRESARIAL

2

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN

4

INFORMACIÓN PRÁCTICA

7

Católica (80%), Evangelista (10%),Protestante (4%).

CAPITAL

Santiago (5,8 Mill.)

PRINCIPALES CIUDADES

Viña del Mar (0,4), Concepción (0,9), Valparaíso (0,8).

CÓDIGO TELEFÓNICO

56

CÓDIGO INTERNET

.cl

16 DE ABRIL

18 de septiembre

6

PÁGINAS WEB IMPRESCINDIBLES

RELIGIÓN

2

NORMAS DE PROTOCOLO

Español e Inglés. El alemán se habla en algunas zonas.

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Negociación y Protocolo en CHILE

ENTORNO EMPRESARIAL
 Chile es la economía más estable y de menor riesgo de América Latina. Su elevada tasa de apertura al exterior (cercana al 50%) muestra
la competitividad de sus productos, que se distribuyen en proporciones muy similares entre Estados Unidos, UE, Asia y Mercosur.
 De acuerdo a laclasificación de Competitividad Mundial del World

Economic Forum, Chile es el país de habla hispana más competitivo
del mundo por delante de España y México.
 En su política comercial exterior ha procurado mantener su indepen-

dencia con respecto a los otros países de América Latina. No se ha
integrado en Mercosur –si bien, es miembro asociado-, ni en la Comunidad Andina. Su estrategia hasido establecer relaciones privilegiadas con las principales economías del mundo (Estados Unidos,
Unión Europea, Japón). Es el país del mundo que tiene más acuerdos comerciales (con más de 60 países) lo cual le convierte en posible
plataforma comercial entre oriente y occidente).
 En su política comercial exterior ha procurado mantener su independencia con respecto a los otros países de AméricaLatina. No se
ha integrado en Mercosur –si bien, es miembro asociado-, ni en la
Comunidad Andina. Su estrategia ha sido establecer relaciones privilegiadas con sus principales socios comerciales, Estados Unidos y
la UE, mediante acuerdos de libre comercio.
 Es el país de América Latina con mayor influencia anglosajona a la
hora de hacer negocios. Existe una fuerte presencia de multinacionalesnorteamericanas. También hay una colonia importante de ciudadanos de origen alemán.
 La actividad empresarial se concentra en Santiago que supone una
tercera parte de la población y más de la mitad de la riqueza.
 Con sus más de 6 millones de habitantes, la Capital Santiago concen-

tra la actividad empresarial y aporta más de la mitad de la riqueza
del país.
 La cultura de negocioschilena no es tan burocrática como otras de
América Latina; los funcionarios y directivos de alto nivel actúan de
manera rápida y eficiente.

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
 Los chilenos con grandes negociadores. Están muy bien informados

de la oferta mundial de sus productos o servicios y buscarán siempre las mejores condiciones.

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Negociación y Protocolo en CHILE

ESTRATEGIAS DE NEGOCIACIÓN
 A la hora de establecer un primer contacto es aconsejable utilizar un
intermediario. Los bancos, las consultoras y las asociaciones de empresarios facilitan el contacto con empresas del país.
 La capacidad para relacionarse profesionalmente es muy importante. Establecer relaciones...