protocologo de ventas

PROTOCOLO PARA LA ASIGNATURA DE DIRECCION Y ADMINISTRACION DE VENTAS (Propuesta Lic. Alma Ariadna Alvarez Acosta)

A continuación se mencionan las partes que integran la presentación del proyecto final de administración y dirección de ventas

I. Introducción de la presentación del plan , la cual debe procurar ser entusiasta y reflejar profesionalismo
II. Antecedentes Breve semblanza delproducto y perfil de la organización.
III. Análisis de la situación.
IV. Estrategias de ventas
V. Objetivo de la campaña publicitaria
VI. Estrategia creativa
VII. Estrategia publicitaria
VIII. Estrategia de los medios
IX. Estrategia de relaciones públicas y promoción de ventas
X. Presupuesto total de la campaña promocional (sumando la inversión en publicidad, promoción de ventas, relacionespúblicas y venta personal)
XI. Calendarización de las actividades
XII. Conclusiones


EXPLICACION DETALLADA PARA LOS ALUMNOS EN EL DESARROLLO DE SU PORYECTO FINAL.

I. Introducción del plan
Debe de tener una redacción enfocada al propósito de la propuesta de generar un plan de promoción a su producto donde de manera justificada se diga porque se llevara a cabo y que encontraremos en eldocumento.


II. ANTECEDENTES
Se debe de tener la información sobre cuando se crea la empresa, con qué propósito, quien la funda, a que giro pertenece, etc. Además como esta constituida, y como está su organigrama.



III. ANALISIS SITUACIONAL

Este consiste en el análisis de:
El producto
La publicidad y la mercadotecnia eficaces comienzan con un buen producto, por lo que necesarioanalizar con objetividad las ventajas y desventajas de nuestro producto
Entre los elementos usualmente considerados son:
1.-Los beneficios únicos para el consumidor que el producto dará
2- El valor del producto en relación con precio propuesto
3- La existencia de canales de distribución adecuados

Hacer una descripción detallada del producto, con planos y descripción de servicios que seofrecen. Así como la logística de entrega de estos servicios principales y de apoyo (ver niveles de producto: producto principal, producto auxiliar, producto complementario y producto apoyo que se manejan en la materia de comercialización) Si es posible auxiliarse de fotografías que den una imagen de la creación de su negocio, desde el mobiliario hasta la infraestructura.

Identificación delprospecto principal
Consiste en identificar a nuestro prospecto principal y determinar su hay suficientes de ellos para vender el producto lucrativamente, es decir es la identificación de nuestro consumidor principal
En este aspecto de considera
Características, hábitos, costumbres
La opinión que tenga el cliente del producto o servicio
La actitud del usuario

Descripción detallada de sumercado meta con todas sus características de segmentación (vistas en materia de comercialización de productos turísticos) así como la información que respalda la elección de este mercado (pueden ser estadísticas, investigación de mercados, etc)

Atmósfera competitiva y clima de la mercadotecnia
Es el análisis de la competencia donde se determina las marcas que compiten con nuestro producto ylas estrategias de promoción que tienen actualmente.
Determinar los niveles de competencia, en mercadotecnia los niveles no solo se dividen en directa e indirecta…. (Consultar el libre de mercadotecnia turística de kotler)

Definición de los objetivos
La definición de lo que se busca lograr con la campaña promocional (esta incluye objetivos de venta personal, objetivos de relaciones públicas,objetivos de promoción de ventas y objetivos de publicidad, donde deben estar especificados los objetivos a largo y a corto plazo. Tomar en cuenta que el plan tiene una duración por un año a partir de julio de 2014, ya que este documento debe de continuarse también para la materia de plan de marketing)

Hasta este punto debe ser la primera entrega de parcial

Estrategias generales
Son el...