Proyeccion de demanda , ingreso y ventas

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PROYECCION DE INGRESOS
RESUPUESTO DE INGRESOS
8.2.1 DEFINICIÓN
Es aquel presupuesto que permite proyectar los ingresos que la empresa va a generar en cierto periodo de tiempo. Para poder proyectar los ingresos de una empresa es necesario conoce las unidades a vender, el precio de los productos y la política de ventas implementadas.
8.2.2 POLÍTICAS DE VENTAS
Son disposiciones que se fijan encuanto a la forma de realizar los cobros de los productos vendidos, teniendo en cuenta que lo ideal es vender al contado, pero como estrategia ente ventas bajas y el bajo poder adquisitivo de los agentes económicos, se procede vender al crédito.
Ejemplo Resuelto
Una empresa ha proyectado sus ventas mensuales para el segundo semestre del año:
Meses | Ventas (unidades) |
Julio | 4500 |Agosto | 4620 |
Septiembre | 4200 |
Octubre | 3800 |
Noviembre | 4300 |
Diciembre | 4800 |
El precio del producto es de S/. 30 y al inicio del periodo no existen cuentas por cobrar y la política de ventas es la siguiente: 60% al contado, 30% a 30 días y el saldo a 60 días.
Proyectar los ingresos de dicha empresa a lo largo del horizonte temporal.
mes | Ventas S/. | Contado | 30 días | 60días | Ingreso Total |
J | 135000 | 81000 | ---- | ---- | 81000 |
A | 138600 | 83160 | 40500 | ---- | 123660 |
S | 126000 | 75600 | 41580 | 13500 | 130680 |
O | 114000 | 68400 | 37800 | 13860 | 120060 |
N | 129000 | 77400 | 34200 | 12600 | 124200 |
D | 144000 | 86400 | 38700 | 11400 | 136500 |

Proyección de la demanda

Concepto
Es un elemento importante debido a que se constituye enel factor crítico que permite determinar la viabilidad y el tamaño del Proyecto. La Demanda Proyectada se refiere fundamentalmente al comportamiento que esta variable pueda tener en el tiempo, suponiendo que los factores que condicionaron el consumo histórico del bien "Z" actuaran de igual manera en el futuro. La elaboración de un pronóstico de la Demanda es imprescindible para tomar la decisiónde Inversión.

En esta parte del estudio se utiliza la Información disponible acerca del comportamiento futuro de la economía, del Mercado del Proyecto, de las expectativas del Consumidor, así como de las características económicas del producto. Consecuentemente, Proyectar la Demanda constituye la parte más delicada del Estudio de Mercado.

La Proyección de la Demanda abarca la vidaoperacional del Proyecto, es decir el periodo de funcionamiento. Con la finalidad de tener mayor certeza en los resultados, la Proyección para productos que ya existen en el Mercado se efectúa tomando el mismo periodo histórico de la Oferta.

Ejemplo
Una empresa quiere incursionar en el negocio de venta de polos, para ello quiere determinar si el negocio será factible y viable, lo primero que debe dehacer es proyectar sus ventas desde el 2010, año que inicia sus operaciones hasta el 2016.
Se sabe que tendrá una tasa de crecimiento anual de 2% y su demanda mensual es de 2000 soles.

Resolucion

Años | 2010 | 2011 | 2012 | 2013 | 2014 | 2015 | 2016 |
Demanda
Anual (Unidades) | 0 | 24000 | 24480 | 24969,6 | 25468,992 | 25978,3718 | 26497,9393 |
Precio
Unitario de Costo (US $/unidad) | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 | 5 |
Ingreso por
Venta (US$) | 0 | 120000 | 122400 | 124848 | 127344,96 | 129891,859 | 132489,696 |
| | | | | | | |
| | | | | | | |
Demanda Mensual | 2000 | | | | | | |
Tasa de crecimiento del | 2% | | | | | | |

PROYECCIONES DE VENTAS

El pronóstico de ventas es una estimación de las ventas futuras (ya sea en términos físicoso monetarios) de uno o varios productos (generalmente todos) para un periodo de tiempo determinado.

Realizar el pronóstico de ventas nos permite elaborar el presupuesto de ventas y, a partir de éste, elaborar los demás presupuestos, tales como el de producción, el de compra de insumos o mercadería, el de requerimiento de personal, el de flujo de efectivo, etc.

En otras palabras, hacer el...
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