Proyeccion Empresarial

COMO SE VA A AMPLIAR LA CARTERA DE CLIENTES
1. Enfocarse en los clientes actuales. Los clientes actuales son un gran potencial de ventas por la expansión misma que puedan tener esos clientes comopor el hecho que pueden servir como referencias para la obtención de nuevos clientes.
2. Hacer lista de potenciales clientes. Se debe de hacer una lista de 3 a 5 potenciales clientes con los cuales dealguna manera ya se tenga un contacto por que tal vez un amigo trabaja allí, se trata de un ex cliente o algo parecido. Para estos potenciales clientes se deberá hacer una aproximación directa decaptación provocando reuniones y contactos personales.
3. Hacer lista de clientes ideales. Estos son los clientes que nosotros queremos tener por que se ajustan al perfil de los servicios profesionalesque ofrecemos. También se debe de hacer una lista de 3 a 5 clientes e iniciar toda una estrategia mucho más larga de aproximación. Se debe de buscar un posible contacto, ofrecer dictado de cursos oseminarios que la empresa pueda necesitar o que le llegue propaganda específica que pueda ser el inicio de una relación profesional.
4. Clientes golondrinas. Estos son clientes que uno no espera peroque vienen a uno inesperadamente, usualmente por que el profesional dicta una conferencia al público o un seminario. La aproximación acá es mucho más abierta y esta es la que tal vez usan las grandesfirmas o bufetes de abogados. Si usted es un profesional que recién está construyendo su cartera de clientes lo mejor es no destinar mucho en esta cuarta estrategia.


METODO DE VENTA
AIDDA es elnemotécnica de:


• A: Atención. En toda toma de contacto el vendedor debe captar la atención del futuro comprador o cliente.
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• I : Interés. Una vez tengamos la atención de nuestro cliente,tenemos que generar interés en él por nuestro producto o servicio, de tal forma que capte su necesidad de adquirirlo.

• D: Demostración. Como parte de complemento a su interés, debemos demostrarle...