Proyecto De Inversion

PROYECTOS
PROYECTOS
DE
DE
INVERSION
INVERSION

PROYECTO DE INVERSION
DEFINICION:
Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y
desventajas de asignar recursos a la producción de un bien o de un
servicio
servicio

PLANIFICACION TECNICA DE LA INSTALACION Y EL
FUNCIONAMIENTO DE UNA UNIDAD DE PRODUCCION DE
BIENES Y SERVICIOS

CAPITULOS:
COMERCIALIZACION
TAMAÑOLOCALIZACION
ESTUDIOS DE
INGENIERIA

VIABILIDAD
COMERCIAL
COMERCIAL
VIABILIDAD
TECNICA

INVERSIONES
VENTAS Y COSTOS
PUNTO DE EQUILIBRIO

VIABILIDAD
ECONOMICA (V - C = U > 0)

FINANCIAMIENTO
FUENTES Y USOS
USOS
DE FONDOS

VIABILIDAD
FINANCIERA (Ing - Egr = M > 0)
(Ing Egr
0)

EVALUACION

COMERCIALIZACIÓN
DEFINICIÓN:
ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES ORIENTADAS A LLEVARBIENES Y/O
SERVICIOS DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR
SERVICIOS DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR

COMERCIALIZACIÓN

PRODUCTOR

COMPRENDE:
1) EL ESTUDIO DE MERCADO
EL ESTUDIO DE MERCADO
2) LA ESTRATEGIA COMERCIAL

CONSUMIDOR

1)
1)

EL ESTUDIO DE MERCADO
ESTUDIO DE MERCADO
Definición:
CONJUNTO DE TÉCNICAS QUE PERMITEN OBTENER
INFORMACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE PARA PRONOSTICAR EL
FUTURO CON ELOBJETIVO DE TOMAR DECISIONES DE
COMERCIALIZACIÓN
CONCEPTO DE MERCADO:
ES EL CONJUNTO DE DEMANDAS Y OFERTAS DE UN
EL CONJUNTO DE DEMANDAS OFERTAS DE UN
DETERMINADO BIEN O SERVICIO

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
DEL ESTUDIO DE MERCADO
1) ANÁLISIS HISTÓRICO
- Recopilar información estadística para pronosticar la situación futura.
- Determinar relaciones causa-efecto en los resultados dela gestión
comercial de los agentes del mercado.
2) ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL
- Base de predicción futura
3) ANÁLISIS DE SITUACIÓN FUTURA
- La más importante, es la que se aplicará a la vida útil del proyecto.

ESTOS ANÁLISIS DEBEN APLICARSE A TODOS LOS MERCADOS
ESTUDIADOS
ESTUDIADOS

Características Generales de un Mercado:
CONOCER EL MERCADO IMPLICA CONOCER SU:
- TAMAÑO
- TASADE CRECIMIENTO
DE CRECIMIENTO
- UBICACIÓN GEOGRÁFICA
- OFERTA ACTUAL Y FUTURA
ACTUAL FUTURA
- DENMANDA ACTUAL Y FUTURA
- PRECIOS

Estudio del Mercado CONSUMIDOR:
- DEMANDA
- OFERTA
- PRODUCTO DE LA OFERTA
- MARCO SOCIAL

1.

DEMANDA
1.1. DEFINICIÓN DEL UNIVERSO DE CONSUMIDORES
- REALES Y POTENCIALES
POTENCIALES
- IDENTIFICACIÓN, CUANTIFICACIÓN Y UBICACIÓN
- A PARTIR DE CENSOS,ESTADÍSTICAS, ETC

1.2. ANÁLISIS DE FACTORES DE COMPORTAMIENTO:
- PODER ADQUISITIVO (PBI per cápita, Ingreso per cápita)
- EDAD, EDUCACIÓN, OCUPACIÓN
- UBICACIÓN GEOGRÁFICA (URBANO o RURAL)
- TENDENCIAS
- MOTIVACIONES PERSONALES

1.3. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
- TASA DE CONSUMO (consumo per cápita)
- REGISTROS DE VENTAS DE EMPRESAS (pocas empresas)
-REGISTROS DE MAYORISTAS, FABRICANTES, IMPORTADORES
CONSUMO APARENTE: CA = I + P - E
- REGISTROS OFICIALES
- DATOS COROLARIOS (productos relacionados, impuestos)

1.4. CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA SEGÚN DISTINTOS
PUNTOS DE VISTA
1) OPORTUNIDAD
- INSATISFECHA (oferta no cubre la demanda)
- SATISFECHA (saturada o no saturada)
(saturada no saturada)

2) NECESIDAD
- BÁSICA (alimento,vivienda, salud, transporte, educación)
- SUNTUARIA (perfumes, alhajas, vehículos de lujo, etc)
(perfumes alhajas vehículos de lujo etc)

3) TEMPORALIDAD
- CONTINUA
- CÍCLICA O ESTACIONAL (vacaciones, navidad, carnaval, etc)
ESTACIONAL (vacaciones navidad carnaval etc)

4) DESTINO
- BIENES FINALES (se consumen directamente)
- BIENES INTERMEDIOS (sirven de materia prima para elaborar otros)INTERMEDIOS (sirven de materia prima para elaborar otros)

5) PERMANENCIA
- DEMANDA DE FLUJO (permanente)
- DEMANDA DE STOCK (satisface una demanda finita en el tiempo)

1.5. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA
1.5.1.- MÉTODOS CUALITATIVOS:
- INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Encuestas de opinión a informantes
calificados
- PRONÓSTICOS VISIONARIOS: Aplicados a personal con experiencia en
ventas y en...