Proyecto de inversion

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PROYECTOS DE INVERSION

PROYECTO DE INVERSION
DEFINICION: Conjunto de antecedentes que permiten estimar las ventajas y desventajas de asignar recursos a la producción de un bien o de un servicio

PLANIFICACION TECNICA DE LA INSTALACION Y EL FUNCIONAMIENTO DE UNA UNIDAD DE PRODUCCION DE BIENES Y SERVICIOS

CAPITULOS:
COMERCIALIZACION TAMAÑO LOCALIZACION ESTUDIOS DE INGENIERIA INVERSIONESVENTAS Y COSTOS PUNTO DE EQUILIBRIO FINANCIAMIENTO FUENTES Y USOS DE FONDOS EVALUACION VIABILIDAD ECONOMICA (V - C = U > 0) VIABILIDAD FINANCIERA (Ing - Egr = M > 0) VIABILIDAD COMERCIAL VIABILIDAD TECNICA

COMERCIALIZACIÓN
DEFINICIÓN: ES EL CONJUNTO DE ACTIVIDADES ORIENTADAS A LLEVAR BIENES Y/O SERVICIOS DEL PRODUCTOR AL CONSUMIDOR COMERCIALIZACIÓN PRODUCTOR CONSUMIDOR

COMPRENDE: 1) ELESTUDIO DE MERCADO 2) LA ESTRATEGIA COMERCIAL

1)

EL ESTUDIO DE MERCADO
Definición:
CONJUNTO DE TÉCNICAS QUE PERMITEN OBTENER INFORMACIÓN DEL MEDIO AMBIENTE PARA PRONOSTICAR EL FUTURO CON EL OBJETIVO DE TOMAR DECISIONES DE COMERCIALIZACIÓN CONCEPTO DE MERCADO: ES EL CONJUNTO DE DEMANDAS Y OFERTAS DE UN DETERMINADO BIEN O SERVICIO

MERCADOS A CONSIDERAR EN EL PROYECTO
1) PROVEEDOR:materias primas e insumos, disponibilidades y costos 2) COMPETIDOR: estrategias comerciales de los competidores (4P) 3) DISTRIBUIDOR: intermediarios entre productor y consumidor (costos, plazos de entrega, etc), importante en el caso de productos perecederos. 4) CONSUMIDOR: conocer al consumidor al cual se apunta, diseñar la estrategia comercial del proyecto (4P) y determinar las ventas futuras.Principal mercado a estudiar 5) EXTERNO: exportación, importación, competidores externos, etc.

ETAPAS DEL ESTUDIO DE MERCADO
1) ANÁLISIS HISTÓRICO - Recopilar información estadística para pronosticar la situación futura. - Determinar relaciones causa-efecto en los resultados de la gestión comercial de los agentes del mercado. 2) ANÁLISIS DE SITUACIÓN ACTUAL - Base de predicción futura 3) ANÁLISIS DESITUACIÓN FUTURA - La más importante, es la que se aplicará a la vida útil del proyecto. ESTOS ANÁLISIS DEBEN APLICARSE A TODOS LOS MERCADOS ESTUDIADOS

Características Generales de un Mercado:
CONOCER EL MERCADO IMPLICA CONOCER SU: - TAMAÑO
- TASA DE CRECIMIENTO - UBICACIÓN GEOGRÁFICA - OFERTA ACTUAL Y FUTURA - DENMANDA ACTUAL Y FUTURA - PRECIOS

Estudio del Mercado CONSUMIDOR: - DEMANDA- OFERTA - PRODUCTO DE LA OFERTA - MARCO SOCIAL

1.

DEMANDA
1.1. DEFINICIÓN DEL UNIVERSO DE CONSUMIDORES
- REALES Y POTENCIALES - IDENTIFICACIÓN, CUANTIFICACIÓN Y UBICACIÓN - A PARTIR DE CENSOS, ESTADÍSTICAS, ETC

1.2. ANÁLISIS DE FACTORES DE COMPORTAMIENTO:
- PODER ADQUISITIVO (PBI per cápita, Ingreso per cápita) - EDAD, EDUCACIÓN, OCUPACIÓN - UBICACIÓN GEOGRÁFICA (URBANO o RURAL) -TENDENCIAS - MOTIVACIONES PERSONALES

1.3. CUANTIFICACIÓN DE LA DEMANDA
- TASA DE CONSUMO (consumo per cápita) - REGISTROS DE VENTAS DE EMPRESAS (pocas empresas) - REGISTROS DE MAYORISTAS, FABRICANTES, IMPORTADORES CONSUMO APARENTE: CA = I + P - E - REGISTROS OFICIALES - DATOS COROLARIOS (productos relacionados, impuestos)

1.4. CLASIFICACIÓN DE LA DEMANDA SEGÚN DISTINTOS PUNTOS DE VISTA 1)OPORTUNIDAD
- INSATISFECHA (oferta no cubre la demanda) - SATISFECHA (saturada o no saturada)

2) NECESIDAD
- BÁSICA (alimento, vivienda, salud, transporte, educación) - SUNTUARIA (perfumes, alhajas, vehículos de lujo, etc)

3) TEMPORALIDAD
- CONTINUA - CÍCLICA O ESTACIONAL (vacaciones, navidad, carnaval, etc)

4) DESTINO
- BIENES FINALES (se consumen directamente) - BIENES INTERMEDIOS(sirven de materia prima para elaborar otros)

5) PERMANENCIA
- DEMANDA DE FLUJO (permanente) - DEMANDA DE STOCK (satisface una demanda finita en el tiempo)

1.5. PROYECCIÓN DE LA DEMANDA 1.5.1.- MÉTODOS CUALITATIVOS:
- INVESTIGACIÓN DE MERCADO: Encuestas de opinión a informantes calificados - PRONÓSTICOS VISIONARIOS: Aplicados a personal con experiencia en ventas y en contacto con clientes...
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