Proyecto De Marketing

INSTITUTO PROFESIONAL AIEP
ESCUELA DE NEGOCIOS








PROYECTO DE MARKETING







AUTOR: LADY VARAS CISTERNAS
2014
DOCENTE: JONATAN VILLAVERDE VALLEJOS
MODULO: TALLER DE MARKETING Y COMERCIALIZACION



RESUMEN
Este proyecto está enfocado en la creación de una nueva carrera profesional o la oportunidad de profesionalizar un oficio que lleva muchos años entregando grandes satisfacciones aquienes lo realizan, pero que lamentablemente no tiene la oportunidad de adquirir un título profesional porque hoy en el mercado no encontramos la carrera de ventas, queremos dar la importancia a una labor u ocupación que cada día está en crecimiento.
Por eso me enfocare en investigar a través del PESTAL cuál es el entorno al que nos enfrentamos en este momento, realizaremos FODA, para conocer lasoportunidades o amenazas a las que nos enfrentaremos y PORTER nos ayudara a identificar a quienes nos enfrentaremos y cuál será el poder negociador que tendremos frente a nuestro consumidor, todo esto mas la SEGMENTACION, nos ayudaran a encontrar las ESTRATEGIAS DE MARKETING adecuadas para aplicarlas y poder alcanzar nuestro objetivo y por ultimo realizaremos un control oportuno para detectarcualquier tipo de desviación que tengamos en nuestro proyecto.





INDICE
RESUMEN
2
INDICE
3
INTRODUCCION
4
1. OBJETIVOS DEL TRABAJO
5
1.1 Ventajas de ser vendedor
5
2. ANALISIS DE LA SITUACION
9
2.1 Estudio Político
9
2.2 Estudio Económico
10
2.3 Estudio Social
11
2.4 Estudio Tecnológico
11
2.5 Estudio Ambiental
12
2.6 Estudio Legal
13
3.DIAGNOSTICO DE LA SITUACION
14
3.1 Fortalezas
14
3.2Debilidades
14
3.3 Oportunidades
15
3.4 Amenazas
15
4. PORTER
16
4.1 Rivalidad entre los competidores
16
4.2 Poder de negociación de los proveedores
17
4.3 Poder de negociación de los consumidores
19
4.4 Amenaza de producto sustituto
20
4.5 Amenaza de los nuevos competidores
21
5. SEGMENTACION
25
5.1 Psicográfico
25
5.2 Comportamental
25
6. ESTRATEGIAS DE MARKETING
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6.1 Producto
26
6.2Precio
27
6.3 Plaza
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6.4 Promoción
28
7. PRESUPUESTO
30
8. MECANISMO DE CONTROL
31
8.1 Control estratégico
31
9. CONCLUSIONES
32
10.REFERENCIAS
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INTRODUCCION
La idea de este trabajo nace por que durante años me he desempeñado en el área de ventas y siempre es mirado en menos esta labor u oficio, por el hecho de no tener el respaldo de un titulo que lo avale, si bien antiguamente ventas seofrecía como carrera en colegios técnicos, nunca se le dio la importancia real que se merecía. Hoy en día podemos encontrar cursos de capacitación en ventas, donde enseñan técnicas para realizar esta labor de una manera mas adecuada, pero al analizar el mercado nos daremos cuenta que no hay ningún Instituto, CFT o Universidad que este 100% enfocado en esta área, entregando la posibilidad de poderadquirir un titulo que respaldo el trabajo que realizamos día a día de manera tan apasionada, a todos aquellos que esta labor, nos llena de muchas satisfacción diariamente. esta área que crece día a día en el mercado. Es por eso que este proyecto se enfocara en analizar el mercado y ver las posibilidades reales que hay en el mercado actual, de poder realizar una nueva carrera, y poder obtener eltítulo de “CARRERA DIRECCION DE VENTAS Y ATENCION CLIENTES”, creo que sería un Titulo muy llamativo para todos aquellos que amamos el arte de Vender.




1. OBJETIVOS DEL TRABAJO
El objetivo general de este proyecto es poder crear una nueva carrera enfocada netamente al área de venta, dando la posibilidad a todos aquellos que se desempeñan en esta area poder profesionalizar esta actividad, quecuando es realizada de la manera correcta entregan muchas satisfacciones personales.
1.1 Ventajas de ser vendedor
Las carreras de ventas y administración de ventas ofrecen muchas ventajas, de las cuales presentaremos las tres principales:
compensaciones económicas
satisfacción personal
oportunidades para progresar
Compensaciones Económicas
Cuando la mayoría de la gente piensa en carrera en...