PROYECTO DE MERCADEO FANAL
Páginas: 14 (3499 palabras)
Publicado: 7 de marzo de 2015
I. INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como fin principal investigar la aceptación del producto en el mercado costarricense en relación a las bebidas alcohólicas saborizadas y a su vez la aprobación o rechazo por parte de la población de una nueva Familia de producto, la cual llevará como marca “GUARO CACIQUE ICE” con sus diferentes sabores y presentaciones “GUARO CACIQUE FUSIONADO CONKOLITA” y “GUARO CACIQUE FUSIONADO CON TORONJA”.
Se dará a conocer si la población costarricense está dispuesta a consumir Guaro Cacique Ice y con ello determinar si es factible para La Fábrica Nacional de Licores (FANAL) en términos de ventas introducir este producto al mercado, con la finalidad que la marca CACIQUE obtenga un posicionamiento a nivel del mercado y ante la población costarricense.Esto se realizará mediante la aplicación de una encuesta, que permita determinar lo que las personas demandan en relación a bebidas etílicas.
Se investigará el mercado con base en la mezcla Marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción), dando respuestas a las interrogantes ¿Cuáles serán las características que presentara el producto según su forma, estilo, envase e imagen ante el mercado? ¿Quépuntos de ventas son los idóneos para la distribución de la Bebida Alcohólica Saborizada? ¿Cuánto dinero estaría los costarricenses dispuestos a pagar por el producto? ¿Cuál publicidad es la correcta para llegar a la mente del consumidor y crearles una necesidad?
Tomando en cuenta los aspectos mencionados anteriormente el desarrollo del trabajo estará complementado por el análisis de cada una delas variables de interés con el objetivo principal aplicar y ampliar los conocimientos adquiridos durante el curso de Mercadeo II, y con ello dar un aporte que sirva como orientación y punto de referencia a FANAL para el lanzamiento del producto en el mercado.
II. JUSTIFICACION
La Fábrica Nacional de Licores conocida como FANAL, es una empresa que tiene 158 años en el mercado nacional dedicadaa producir bebidas alcohólicas. Desde su creación la compañía se ha concentrado en la comercialización del guaro y ha sido reconocida en la población costarricense a partir del año 1980 hasta la actualidad con la marca “CACIQUE”.
A pesar del éxito que esta compañía ha tenido durante este tiempo, se ha observado que en los últimos 5 años el producto se encuentra en una etapa de decadencia, lasventas en el mercado han disminuido aproximadamente en un 10% según datos históricos suministrados por la compañía y existe deterioro en los equipos e instalaciones de la organización. Por tanto con la realización de este proyecto de investigación se pretende determinar si el lanzamiento de la nueva familia de productos ayudará a incrementar las ventas y al mismo tiempo sufrague los gastos ycostos que la empresa posee.
Según lo anterior en la actualidad las bebidas alcohólicas saborizadas han tomado gran auge en la población, atrayendo principalmente a los jóvenes, por consiguiente FANAL tiene como expectativa incursionar en este mercado y con ello diversificar el producto y atraer nuevos clientes.
III. DEFINICION DEL PROBLEMA Y OBJETIVOS
3.1 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
¿Cuáles la probabilidad de aceptación que tendría el nuevo producto de bebidas alcohólicas saborizadas en el mercado, compitiendo con organizaciones con fuerte posicionamiento en el mismo (FLORIDA BEBIDAS), dirigido a una población entre los 20 a 39 años de edad?
3.2 OBJETIVOS
III.2.1 OBJETIVO GENERAL
Determinar la aceptación que tiene la introducción al mercado costarricense la Bebida AlcohólicaSaborizada “GUARO CACIQUE ICE” con el fin de analizar la mezcla de marketing que demuestre la aceptación por parte el mercado meta, precio idóneo según estudios de la competencia e instrumentos para la publicidad y promoción del producto así como su distribución y comercialización.
III.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Conocer la aceptación en el mercado del nuevo producto “GUARO CACIQUE ICE” a...
I. INTRODUCCION
El presente trabajo tiene como fin principal investigar la aceptación del producto en el mercado costarricense en relación a las bebidas alcohólicas saborizadas y a su vez la aprobación o rechazo por parte de la población de una nueva Familia de producto, la cual llevará como marca “GUARO CACIQUE ICE” con sus diferentes sabores y presentaciones “GUARO CACIQUE FUSIONADO CONKOLITA” y “GUARO CACIQUE FUSIONADO CON TORONJA”.
Se dará a conocer si la población costarricense está dispuesta a consumir Guaro Cacique Ice y con ello determinar si es factible para La Fábrica Nacional de Licores (FANAL) en términos de ventas introducir este producto al mercado, con la finalidad que la marca CACIQUE obtenga un posicionamiento a nivel del mercado y ante la población costarricense.Esto se realizará mediante la aplicación de una encuesta, que permita determinar lo que las personas demandan en relación a bebidas etílicas.
Se investigará el mercado con base en la mezcla Marketing (Producto, Precio, Plaza y Promoción), dando respuestas a las interrogantes ¿Cuáles serán las características que presentara el producto según su forma, estilo, envase e imagen ante el mercado? ¿Quépuntos de ventas son los idóneos para la distribución de la Bebida Alcohólica Saborizada? ¿Cuánto dinero estaría los costarricenses dispuestos a pagar por el producto? ¿Cuál publicidad es la correcta para llegar a la mente del consumidor y crearles una necesidad?
Tomando en cuenta los aspectos mencionados anteriormente el desarrollo del trabajo estará complementado por el análisis de cada una delas variables de interés con el objetivo principal aplicar y ampliar los conocimientos adquiridos durante el curso de Mercadeo II, y con ello dar un aporte que sirva como orientación y punto de referencia a FANAL para el lanzamiento del producto en el mercado.
II. JUSTIFICACION
La Fábrica Nacional de Licores conocida como FANAL, es una empresa que tiene 158 años en el mercado nacional dedicadaa producir bebidas alcohólicas. Desde su creación la compañía se ha concentrado en la comercialización del guaro y ha sido reconocida en la población costarricense a partir del año 1980 hasta la actualidad con la marca “CACIQUE”.
A pesar del éxito que esta compañía ha tenido durante este tiempo, se ha observado que en los últimos 5 años el producto se encuentra en una etapa de decadencia, lasventas en el mercado han disminuido aproximadamente en un 10% según datos históricos suministrados por la compañía y existe deterioro en los equipos e instalaciones de la organización. Por tanto con la realización de este proyecto de investigación se pretende determinar si el lanzamiento de la nueva familia de productos ayudará a incrementar las ventas y al mismo tiempo sufrague los gastos ycostos que la empresa posee.
Según lo anterior en la actualidad las bebidas alcohólicas saborizadas han tomado gran auge en la población, atrayendo principalmente a los jóvenes, por consiguiente FANAL tiene como expectativa incursionar en este mercado y con ello diversificar el producto y atraer nuevos clientes.
III. DEFINICION DEL PROBLEMA Y OBJETIVOS
3.1 PROBLEMA DE LA INVESTIGACIÓN
¿Cuáles la probabilidad de aceptación que tendría el nuevo producto de bebidas alcohólicas saborizadas en el mercado, compitiendo con organizaciones con fuerte posicionamiento en el mismo (FLORIDA BEBIDAS), dirigido a una población entre los 20 a 39 años de edad?
3.2 OBJETIVOS
III.2.1 OBJETIVO GENERAL
Determinar la aceptación que tiene la introducción al mercado costarricense la Bebida AlcohólicaSaborizada “GUARO CACIQUE ICE” con el fin de analizar la mezcla de marketing que demuestre la aceptación por parte el mercado meta, precio idóneo según estudios de la competencia e instrumentos para la publicidad y promoción del producto así como su distribución y comercialización.
III.2.2 OBJETIVOS ESPECÍFICOS
Conocer la aceptación en el mercado del nuevo producto “GUARO CACIQUE ICE” a...
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