Proyecto de nación
Páginas: 9 (2020 palabras)
Publicado: 21 de marzo de 2010
□ “Administración del Comercio Exterior”
□ Grado y Grupo: LAE 701. Sist. Escolarizado. (Turno Mixto)
□ Catedrática: M.A. Graciela Pérez Pérez Mitre.
□ Enero, 2010
□ Martínez de la Torre, Ver.
□ Objetivos :
• Iniciar al alumno en el ámbito del comercio internacional, dándole a conocer los instrumentos, elementos y mecanismos que se emplean en los negociosinternacionales, y más específicamente, en el manejo de las exportaciones, ofreciéndole un panorama general que le permita conocer las distintas oportunidades profesionales al concluir el presente curso.
□ Contenido de la presentación
□ El entorno macroeconómico y la importancia de la exportación en México.
□ El concepto de la exportación: beneficios y errores másfrecuentes.
□ Las Etapas del Ciclo Exportador.
□ Factores críticos en el proceso de exportación.
□ Trámites y documentos al Comercio Exterior.
□ Principales Tratados de libre comercio y acuerdos de asociación económica.
□ Regulaciones arancelarias y no arancelarias.
□ INCOTERMS
□ Análisis de la Ley de Comercio Exterior y su reglamento vigente.
□ Elconcepto de la exportación
□ EXPORTAR:
□ Es la compra-venta de bienes o servicios fuera de las fronteras territoriales de un país, cumpliendo con el conjunto de actos y formalidades que las leyes aduaneras impongan.
□ Vender en la concepción más ambiciosa de la mercadotecnia: vender en el mercado mundial.
■ Producir en el mercado nacional implica un gran esfuerzo.■ Producir y vender en el mercado mundial implica un esfuerzo adicional.
“ EXPORTAR, ES PARTICIPAR DE UN MERCADO NUEVO Y DIFERENTE AL QUE CONOCEMOS “
□ No existe un tamaño o escala de producción determinada para exportar:
■ Pequeñas, medianas y grandes empresas participan en el mercado internacional.
■ Atienden nichos de mercado específicos.■ Necesario contactar compradores y vendedores con ciertas afinidades.
“SUBIR AL RING, PELEADORES DEL MISMO PESO”
□ Algunas ventajas de exportar
□ Operativas:
■ Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada y generación de economías de escala.
■ Acercamiento con nuevas y mejores tecnologías.
□ Mercado:
■ Acceso a un mercadomás amplio, disminuyendo la dependencia del mercado interno.
■ Necesidad de competir entre un mayor número de competidores.
■ Producto:
■ Calidad y cumplimiento de normas internacionales.
■ Ingresos:
■ Generación de divisas.
En general, incremento notable de la COMPETITIVIDAD.
□ Errores frecuentes en el proceso de exportación□ Operativos:
■ Poca capacidad instalada para atender los volúmenes demandados.
■ Insuficiencia de materias primas e insumos de calidad, abasto seguro y oportuno.
■ Incumplimiento con las especificaciones requeridas del producto.
■ Cálculo inadecuado de los costos dentro de la negociación del precio.
■ No Contar con una culturaexportadora dentro de la organización.
■ No tener un Plan de negocios de exportación y una estrategia bien definida.
□ Mercado:
■ Poca ó nula Investigación del mercado.
■ Mala Selección de mercado.
■ Insuficiente Conocimiento de las operaciones de exportación.
■ Desconocimiento de los trámites requeridos en el mercado destino.■ Desconocimiento de las regulaciones arancelarias y no arancelarias.
■ Costeo inadecuado en los mercados objetivo.
■ Desconocimiento de las políticas hacendarias del mercado destino.
■ No considerar las fluctuaciones o políticas cambiarias nacionales y del país objetivo.
□ Producto:
■ Calidad, precio, diseño y política de venta sin...
□ Grado y Grupo: LAE 701. Sist. Escolarizado. (Turno Mixto)
□ Catedrática: M.A. Graciela Pérez Pérez Mitre.
□ Enero, 2010
□ Martínez de la Torre, Ver.
□ Objetivos :
• Iniciar al alumno en el ámbito del comercio internacional, dándole a conocer los instrumentos, elementos y mecanismos que se emplean en los negociosinternacionales, y más específicamente, en el manejo de las exportaciones, ofreciéndole un panorama general que le permita conocer las distintas oportunidades profesionales al concluir el presente curso.
□ Contenido de la presentación
□ El entorno macroeconómico y la importancia de la exportación en México.
□ El concepto de la exportación: beneficios y errores másfrecuentes.
□ Las Etapas del Ciclo Exportador.
□ Factores críticos en el proceso de exportación.
□ Trámites y documentos al Comercio Exterior.
□ Principales Tratados de libre comercio y acuerdos de asociación económica.
□ Regulaciones arancelarias y no arancelarias.
□ INCOTERMS
□ Análisis de la Ley de Comercio Exterior y su reglamento vigente.
□ Elconcepto de la exportación
□ EXPORTAR:
□ Es la compra-venta de bienes o servicios fuera de las fronteras territoriales de un país, cumpliendo con el conjunto de actos y formalidades que las leyes aduaneras impongan.
□ Vender en la concepción más ambiciosa de la mercadotecnia: vender en el mercado mundial.
■ Producir en el mercado nacional implica un gran esfuerzo.■ Producir y vender en el mercado mundial implica un esfuerzo adicional.
“ EXPORTAR, ES PARTICIPAR DE UN MERCADO NUEVO Y DIFERENTE AL QUE CONOCEMOS “
□ No existe un tamaño o escala de producción determinada para exportar:
■ Pequeñas, medianas y grandes empresas participan en el mercado internacional.
■ Atienden nichos de mercado específicos.■ Necesario contactar compradores y vendedores con ciertas afinidades.
“SUBIR AL RING, PELEADORES DEL MISMO PESO”
□ Algunas ventajas de exportar
□ Operativas:
■ Aprovechamiento de la capacidad de producción instalada y generación de economías de escala.
■ Acercamiento con nuevas y mejores tecnologías.
□ Mercado:
■ Acceso a un mercadomás amplio, disminuyendo la dependencia del mercado interno.
■ Necesidad de competir entre un mayor número de competidores.
■ Producto:
■ Calidad y cumplimiento de normas internacionales.
■ Ingresos:
■ Generación de divisas.
En general, incremento notable de la COMPETITIVIDAD.
□ Errores frecuentes en el proceso de exportación□ Operativos:
■ Poca capacidad instalada para atender los volúmenes demandados.
■ Insuficiencia de materias primas e insumos de calidad, abasto seguro y oportuno.
■ Incumplimiento con las especificaciones requeridas del producto.
■ Cálculo inadecuado de los costos dentro de la negociación del precio.
■ No Contar con una culturaexportadora dentro de la organización.
■ No tener un Plan de negocios de exportación y una estrategia bien definida.
□ Mercado:
■ Poca ó nula Investigación del mercado.
■ Mala Selección de mercado.
■ Insuficiente Conocimiento de las operaciones de exportación.
■ Desconocimiento de los trámites requeridos en el mercado destino.■ Desconocimiento de las regulaciones arancelarias y no arancelarias.
■ Costeo inadecuado en los mercados objetivo.
■ Desconocimiento de las políticas hacendarias del mercado destino.
■ No considerar las fluctuaciones o políticas cambiarias nacionales y del país objetivo.
□ Producto:
■ Calidad, precio, diseño y política de venta sin...
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