proyecto de negociacion

CAPITULO IV
Plan de Negocios

Como se menciono en el capítulo III de este proyecto, se desarrollará a
continuación el Plan de Negocios para la empresa REFACCIONES EQUIPOS
MAQUINADOS Y SERVICIOS INDUSTRIALES S.A DE C.V tomando en cuenta lo
siguiente:
1. Resumen ejecutivo
2. Determinación de la misión
3. Ambiente del negocio
4. Plan de ventas
5. Equipo de administración
6. Datosfinancieros
7. Aspectos legales
8. Requerimiento de seguros
9. Otros factores clave (Análisis FODA)
10. Proveedores
11. Riesgos
Asimismo se tomara la decisión acerca de la puesta en marcha de la
sucursal del negocio, tomando en cuenta cada uno de los puntos antes
mencionados y que a lo largo de este capítulo se irán mencionando.

4.1 Resumen ejecutivo
Refacciones equipos maquinados y serviciosindustriales S.A de C.V
(REMSISA) es una empresa ubicada dentro del sector metalmecánico dedicada a
la comercialización y maquinado de piezas para la industria de los ingenios
azucareros como principal cliente, y el giro comercial metalmecánico de la ciudad
de Puebla.
REMSISA fue fundada y constituida legalmente por el Sr. Moisés Avilés Arroyo
quien cuenta con 25 años de experiencia en elmercado de los ingenios
azucareros. Es hasta febrero del 2009 cuando REMSISA inicia operaciones como
una empresa familiar dedicada a maquinados especiales y piezas para la industria
de los ingenios azucareros, la cual actualmente por el deseo de crecer se quiere
abrir un taller de torno. A fin de poder fabricar cualquier tipo de pieza solicitadas.

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Debido al ambiente competitivo y alas exigencias de los clientes de contar
con proveedores que satisfagan de forma oportuna y eficiente sus requerimientos
surge la necesidad de REMSISA de buscar la estandarización de sus procesos a
través de un sistema de gestión de calidad que permita la apertura de una nueva
sucursal donde se ubicara el taller de torno y genere por ende una ventaja
competitiva para la empresa, buscandoconvertirse en una empresa líder en su
ramo, moderna y eficiente.
Por otro lado la estacionalidad de la industria azucarera, abre la opción para
REMSISA de incursionar en otros segmentos del sector metalmecánico en donde
resaltan la industria aeronáutica, eléctrica y electromecánica; las cuales reflejan
mayores índices de crecimiento y de gasto por consumo de bienes y servicios
respectivamente.Una vez detectado el mercado potencial al cual dirigirse se establecen las
estrategias necesarias para llegar a este, de la manera más efectiva para lo que
se proponen medios de promoción como el diseño de una pagina web y en la
elaboración de folletos que apoyen la imagen corporativa de la empresa. En el
apartado financiero finalmente se detallarán los costos de operación del proyecto,
asícomo los flujos y rendimientos esperados.
A continuación se presentaran las proyecciones de ventas para los primeros
4 años de operación, en donde observamos el comportamiento de las actividades
y el rendimiento que se espera obtener.
Tabla. 1. Elaboración Propia.
REFACCIONES, EQUIPOS MAQUINADOS Y SERVICIOS IND. S.A DE C.V
ESTADO DE RESULTADOS
(PESOS MEXICANOS)
2011

2012

2013

VENTASCOSTO DE VENTAS

3,847,782
2,338,370

2010

% VENTAS
100.00%
60.78%

4,232,560
2,539,536

4,867,444
2,920,467

5,840,933
3,504,560

UTILIDAD BRUTA

1,509,412

39.22%

1,693,024

1,946,978

2,336,373

GASTOS DE ADMINISTRACIÓN
GASTOS DE VENTA
DEPRECIACIÓN

575,327
316,686
31,800

14.95%
8.23%
0.8%

719,535
380,930
31,800

876,140
486,744
31,8001,109,777
584,093
31,800

UTILIDAD (PÉRDIDA) DE OPERACIÓN

585,599

15.21%

560,758

552,293

610,703

UTILIDAD(PÉRDIDA)ANTESDEIMPUESTOS

585,599

15.21%

560,758

552,293

610,703

IMPUESTOS

35,480

0.92%

35,480

35,480

35,480

UTILIDAD NETA

550,119

14.29%

525,278

516,813

575,223

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El estado de resultados hace referencia a cómo...