Criterios De Negociacion De Proyectos Informaticos

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CORPORACIÓN UNIVERSITARIA REMINGTON
MEDIOS Y MEDIACIONES INSTITUCIONALES
Módulo de asignatura

Área:
Unidad académica:
Código:
Créditos:

Administrativa
Posgrados
8296
2

Objetivos


Identificar los componentes básicos en ls procesos de negociación.



Describir las fases que componen los procesos de negociación.



Adoptar una postura de negociación en la que sepueda maximizar el
beneficio y conservar las mejores relaciones con la contraparte de la
negociación.

Competencias a desarrollar


Desarrollar estrategias para la adquisición de tecnología para la
organización.



Aplicar el concepto de cadena de Valor a los Procesos de Negociación de
Tecnología.



Identificar las diferentes posturas de negociación y adoptar la que mejorconvenga a los procesos organizacionales.



Participar activamente en trabajos en equipo



Demostrar en todas sus actuaciones alto sentido de ética solidaridad y
de responsabilidad.



Comunicarse, verbalmente y por escrito, con precisión.



Argumentar con precisión sus criterios profesionales



Consultar y seleccionar la información relevante



Capacidad pararesolver las diferencias con base en el diálogo.

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

Tomar decisiones inteligentes en escenarios de incertidumbre.

Utilizar los desarrollos tecnológicos como herramienta de trabajo que
coadyuven a la optimización de los recursos en su que hacer profesional

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Contenido

Unidad 1: CONCEPTOS GENERALES
Tema

Tecnología y Cadena de Valor

1:
Gestión,

evaluación

y

Negociación

de

Tecnología.

Identificación dentro del proceso de las condiciones de la
Cadena de Valor, para considerar sus elementos en los
procesos de Negociación.

Si se trata de Negociación de Tecnología, será relevante en primerlugar
comprender las definiciones de tecnología, su relación con el concepto de
innovación. Esto nos permitirá la identificación, desarrollo y sostenibilidad
de ventajas competitivas, que permitan un sólido posicionamiento en el
mercado de la organización.

Michael E. Porter define a través de su modelo, un instrumento para el
análisis de la estructura competitiva en el cual las relacionesentre los
competidores potenciales, los proveedores, los clientes y los sustitutos, se
dan a partir de las variables Poder de Negociación y Amenazas.

Encontramos dentro de su propuesta, la forma de resolver las ventajas
competitivas frente a un Panorama competitivo, a partir de tres estrategias
genéricas: Liderazgo de Costo, Diferenciación y Enfoque (de costo o de
diferenciación).
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Michael E. Porter introduce el concepto de cadena de Valor, según el, ésta
es básicamente “una forma de análisis de laactividad empresarial mediante
la cual descomponemos una empresa en sus partes constitutivas, buscando
identificar

fuentes

de

ventaja

generadoras de valor”. [1]

competitiva

en

aquellas

actividades

La ventaja competitiva para una organización

está definida para una organización pues, a partir de una óptima integración
de las actividades de su cadena de valor, buscando...