PROYECTO DE UN SUPERMERCADO



FACULTAD DE DIRECCIÓN DE EMPRESAS
CARRERA DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS Y NEGOCIOS
TERCER SEMESTRE
PROYECTO INTEGRADOR DE SEMESTRE
TÍTULO:

PLAN DE VENTAS PARA LA ESTAMPADORA “JV” INDUSTRIAL
DE LA PROVINCIA DE TUNGURAHUA

AUTORES:
Josué Israel Galarza Guananga
César David Mayorga Álvarez
Jimmy Steve Guanopatin Carrasco

ASESORES: ING. Betty Valle F. MBA
MAG. Elisabeth GschosserING. Jannette Urrutia, MSC.
ING. Jimena Montes De Oca, MBA.
DR. Danilo Moreno, MSC
ING. Mauricio Sierra MBA



Ambato – Ecuador
2014


CERTIFICACIÓN

En calidad de asesores del presente trabajo de investigación, certificamos que el proyecto cuyo título es PLAN DE VENTAS PARA LA ESTAMPADORA “JV” INDUSTRIAL DE LA PROVINCIA DE TUNGURAHUA, fue elaborado por Josué Israel Galarza Guananga, JimmySteve Guanopatin Carrasco, Cesar David Mayorga Álvarez y cumple con los requisitos metodológicos y científicos que la Universidad Regional Autónoma de los Andes UNIANDES exige, por lo tanto, autorizo su presentación para los trámites pertinentes.


Atentamente,




ING. Betty Valle F. MBA MAG. Elisabeth Gschosser




Dra. Jeannette Urrutia, MSC.ING. Jimena Montes De Oca, MBA




DR. Danilo Moreno, MSC ING. Mauricio Sierra MBA




DECLARACIÓN DE AUTORÍA DEL PROYECTO


Ante las autoridades de la Universidad Regional Autónoma de los Andes UNIANDES declaro que el contenido del proyecto integrador cuyo título PLAN DE VENTAS PARA LA ESTAMPADORA “JV” INDUSTRIAL DE LA PROVINCIA DE TUNGURAHUA, presentadocomo requisito de aprobación del semestre, es original, de nuestra autoría y total responsabilidad.


Atentamente,




Galarza Guananga Josue Israel Jimmy Steve Guanopatin Carrasco C.I. 1803419785 C.I. 1804642179





Mayorga Alvarez Cesar David
C.I.1804135430



ÍNDICE
Certificación ii
Declaración De Autoría Del Proyecto iii
Indice vi
Indice De Tablas vi
Indice De Gráficos viiResumen Ejecutivo 1
Summary 2
1. Tema De Investigación: 2
2. Situación Problemática. 3
3. Pregunta De Investigación 4
4. Campo De Acción 4
5. Objetivo General 4
6. Objetivos Específicos 4
7. Justificación. 4
8. Variables De La Investigación 5
Capitulo I 6
Marco Teórico. 6
1. 1 Gestión De Ventas 6
Concepto De Las 5 Es: 14
1.2 Contabilidad 16
1.3 Matemática: 23
Distribución Del Coeficiente DeCorrelación: 25
1.4 Macroeconomía 26
1.5 Organización Y Sistemas. 32
Capítulo II 35
Marco Metodológico Y Planeamiento De La Propuesta 35
2.1 Antecedentes De La Investigación 35
2.2 Métodos 35
2.3 Técnicas 36
2.4 Población Y Muestra 37
Tabulación De Encuestas 38
Capítulo III 43
Marco Propositivo 43
3.1 Tema: 43
3.1 Gestión De Ventas 43
3.2 Contabilidad 52
3.3 Matemáticas. 55
3.4 Macroeconomía: 57
3.5Organización Y Sistemas 61
Conclusiones 4 69
Recomendaciones 4 70
Bibliografia: 71
Anexo 1 73
Anexo 2 75







ÍNDICE DE TABLAS

Tabla 1: Población 37
Tabla 2: Técnicas de venta 38
Tabla 3: Reingeniería para mejorar procesos de venta. 39
Tabla 4: Manual de políticas y procedimientos. 40
Tabla 5: Capacitaciones impartidas por la empresa. 41
Tabla 3: Métodos de Costeo. 42
Tabla 8: Costos fijos. 52Tabla 9: Costos variables. 52
Tabla 10: Costos de producción. 53
Tabla 11: Proyección de ventas anual. 55
Tabla 12: PIB. 57
Tabla 13: Proceso de ventas a crédito. 61






ÍNDICE DE GRÁFICOS

Gráfico 1: Situación problemática. 3
Gráfico 2: Elementos del Costo. 17
Gráfico 3: Elementos del Costo. 18
Gráfico 4: Tipos del Costo. 19
Gráfico 5: Descripción de procesos. 33
Gráfico 6: Técnicas de venta 38Gráfico 7: Reingeniería para mejorar procesos de venta 39
Gráfico 8: Manual de políticas y procedimientos 40
Gráfico 9: Capacitaciones impartidas por la empresa 41
Gráfico 10: Métodos de Costeo. 42
Gráfico 11: Cadena de valor. 43
Gráfico 12: Flujograma. 66






RESUMEN EJECUTIVO

El desarrollo de un Plan Ventas es la base fundamental e influyente en la Rentabilidad de la empresa estampadora JV,...