PROYECTO FACE 2 GRUPO 6




ANALISIS COMERCIALIZACION VIGAS







AUTORES:
Luz Amparo Ríos C.C. 46453243
Luis Fernando Pérez Pineda C.C. 91491395
Nidia Milena Ochoa Ochoa C.C. 1.121.852.152
Jenny Paola Contreras C.C. 1.095.918.751
Ricardo Barrios C.C. 79.307.712









DIPLOMADO MERCADOS Y CLIENTES
Septiembre 5 de 2015



INTRODUCCIÓN

Iniciaremos la generación de análisis de mercado de líneas específicas que nospermitan tener bases más profundas sobre la problemática o fortalezas en ciertas categorías de tal forma nos permita en dado momento emprender acciones que originen resultados en el área comercial.

El desarrollo de estrategias de comercialización y publicidad amplia el espectro referente a los impactos que se pueden lograr para alcanzar objetivos específicos de la venta. Revisar cada uno de loscomponentes existentes dentro de las estrategias y profundizar en cada elemento permite evaluar lo complejo de las situaciones de mercado y de las necesidades de estar preparados para estos.


TABLA DE CONTENIDO

1. FASE I SITUACION ACTUAL DE MERCADOTECNIA 2
1.1 OBJETIVOS 2
1.3 Industria a la que pertenece 2
1.4 Análisis de la misión y visión 2
1.4.1 Esencia 2
1.4.2 Misión 2
1.4.3 Visión 2
1.4.4Principios y Valores 2
1.4.5 Políticas de Calidad 2
1.5 Industria y servicios existentes en el sector 2
1.6 Segmento del mercado 2
1.6.1 Segmentación de mercados industriales: 2
1.6.1.1 Demografía 2
1.6.1.2 Variables Operativas 2
1.7 Participación de mercado y competidores 2
1.8 Propuesta de Valor 2
1.9 Diferenciales 2
1.10 Diseño de servicio o producto propuesto 2
1.11 Diagnóstico de las cincofuerzas de Porter 2
1.11.1 . Amenaza de entrada de nuevos competidores. 2
1.11.2 Rivalidad entre competidores. 2
1.11.3 Amenaza de ingreso de productos sustitutos. 2
1.11.4 Poder de negociación de los proveedores. 2
1.11.5 Poder de negociación de los consumidores. 2
2. FASE 2 METODOS Y CANALES DE DISTRIBUCION 2
2.1 Métodos y Canales de distribución ¡Error! Marcador no definido.
2.2 Análisis de losmedios de difusión 2
2.3 Definición de la estrategia de posicionamiento y venta 2
2.3.1 Definición de los objetivos de comunicación 2
2.3.2 Papel de cada componente de la comunicación. 2
2.3.2.1 Publicidad 2
2.3.2.2 Promoción de ventas 2
2.3.2.3 Venta personal 2
2.3.2.4 Marketing Directo 2
2.3.2.5 Presupuesto de promoción 2
2.3.2.6 Evaluación de la eficacia de las estrategias de promoción 2
2.4 Las 7Maravillas del Maketing Industrial 2
2.5 Propuesta de una campaña de publicidad 2
2.5.1 Logo GYJ empresas ferreterías 2
2.5.2 Slogan de nuestra campaña publicitaria 2
2.5.3 Cartilla publicitaria de lanzamiento 2
2.5.4 Testimonio de los clientes. 2
2.5.5 Estrategia de conversión. 2
2.5.6 Análisis y justificación de precio 2
2.5.7 Cartilla publicitaria de reforzamiento 2
2.5.8 Testimonio de clientede campaña publicitaria de reforzamiento 2
2.5.9 Propuesta de una campaña de publicidad 2
3. Conclusiones 2
3.1 Primera fase 2
3.2 Segunda Fase 2
4. Bibliografia 2





1. FASE I SITUACION ACTUAL DE MERCADOTECNIA

1.1 OBJETIVOS
Desarrollar un plan de marketing en la línea de vigas de construcción.

1.2 Nombre de la empresa
GYJ FERRETERIAS

1 Industria a la que pertenece
Comercialización ytransformación de productos y servicios para la industria, construcción, metalmecánica y agro.

2 Análisis de la misión y visión

1.1.1 Esencia
Organización sólida, capaz de atender el mercado nacional con material importado, fabricado por nuestras plantas o como principal distribuidor de las marcas más reconocidas. Nuestra vocación social, nos ha llevado a formar un gran equipo de gente que ha crecidoen nuestra organización y nuestro compromiso con el crecimiento del país, nos ha impulsado a crear la red ferretera más grande de Colombia, en la cual servimos con 35 puntos a 25 ciudades del país y seguimos creciendo.
1.1.2 Misión
Trabajamos a nivel nacional buscando la excelencia en la comercialización y transformación de productos y servicios, dirigidos a la industria de la construcción, la...