Proyecto final emprendimiento
Páginas: 8 (1817 palabras)
Publicado: 19 de enero de 2014
Objetivo: Aplicar los conocimientos vistos hasta el día de hoy y representarlos en este proyecto el cual se basara en la colocación de una farmacia.
Introducción: 1. Investigación para la colocación de una farmacia.
Elementos a considerar:
El mercado:
Es imprescindible un buen conocimiento del mercado para poder elegir los productos que vamos a situar en un lugar preferente denuestra farmacia.
Influencia del mercado hacia el público: es evaluar, la edad, el poder adquisitivo, el tipo de población, etc.
El producto:
Lo principal es adquirir la confianza del público. la exigencia es mayor y debe obligarse a poseer un:
Conocimiento “científico”:
- Actividad farmacológica.
- Contraindicaciones.
- Interacciones.
- Sustitutivos…
Conocimiento Comercial:
- Stockideal.
- Venta de productos según la estacionalidad.
- Optimización del lineal.
- Adecuación de los productos al mercado.
- Novedades.
El beneficio:
Hay que buscar la verdadera rentabilidad de las entradas. Así, un producto determinado cuyo margen comercial sea muy alto y tenga una mínima rotación puede interesar tenerlo menos a la vista que otro producto cuyo margen comercial sea inferior,pero tenga una alta rotación.
Beneficio = Margen x Rotación
A la hora de realizar la presentación de los productos en los lineales, nos tendremos que fijar principalmente en el beneficio.
Factores internos
Utilizar correctamente toda la superficie disponible.
Intentar que el cliente recorra la mayor distancia posible.
Provocar que permanezca el máximo de tiempo en el local, pues cuantomás tiempo pase el cliente en el mismo, mayor posibilidad de compra existirá.
Normas complementarias:
• Aseo del personal: en cualquier negocio estos aspectos son fundamentales, pero en la farmacia resultan definitivos.
• Cambio de bata o de ropa de trabajo: las veces que sea preciso, por ejemplo después de colocar un pedido, si nos hemos manchado visiblemente la bata.
• Limpieza y orden delestablecimiento.
• Olor: simplemente un aroma en el punto de venta que guste al público.
• Respeto del lenguaje: no vulgar.
• Lugar y nivel de discreción para atender consultas profesionales.
• Temperatura adecuada: esto ayudará a que el cliente se encuentre cómodo y quiera permanecer más tiempo dentro del local para aumentar las posibilidades de compra.
Factores externos
Entornogeográfico: habrá que conocer perfectamente el entorno.
Distancia a otros centros sanitarios: es primordial conocer los centros de salud que existen a nuestro alrededor y a partir de ahí, en función de la mayor o menor distancia, establecer puntos de apoyo para la captación de clientes que vengan con recetas expedidas en ambulatorios, hospitales, centros de salud y clínicas.
Centros deatracción del público: son focos generadores de atracción, de los que nuestro establecimiento se puede beneficiar. A modo de ejemplo podemos nombrar: mercados, cafeterías, cines y grandes almacenes.
Potencial de los clientes: es fundamental conocer la distribución de la población que hay alrededor y sus hábitos de consumo.
Competencia en la zona: debemos analizar y estudiar nuestrosprincipales competidores.
La fachada.
Normas del escaparate.
La originalidad.
El nombre.
El logotipo.
La originalidad.
El mostrador.
2. los requisitos, costos, trámites y tiempos para establecer este negocio (farmacia).
Inscripción del negocio (Datos Generales y tramites) SAT.
En el formulario SAT- No. 0014 (Costo Q 1.00) en el reverso del mismo del numeral No.88 al104 (Inscripción del Negocio -Datos Generales) se deberá de escribir los datos solicitados:
1. Nombre comercial
2. Dirección
3. Departamento
4. Municipio
5. Teléfono
6. Fax
7. Apdo. Postal
8. Fecha de Inicio de Operaciones
9. Fecha de cambio (Domicilio comercial)
10. Otros (Datos para actualizar)
En el caso de NO contar con los mismos se tendrá que hacer una línea para ANULAR el...
Objetivo: Aplicar los conocimientos vistos hasta el día de hoy y representarlos en este proyecto el cual se basara en la colocación de una farmacia.
Introducción: 1. Investigación para la colocación de una farmacia.
Elementos a considerar:
El mercado:
Es imprescindible un buen conocimiento del mercado para poder elegir los productos que vamos a situar en un lugar preferente denuestra farmacia.
Influencia del mercado hacia el público: es evaluar, la edad, el poder adquisitivo, el tipo de población, etc.
El producto:
Lo principal es adquirir la confianza del público. la exigencia es mayor y debe obligarse a poseer un:
Conocimiento “científico”:
- Actividad farmacológica.
- Contraindicaciones.
- Interacciones.
- Sustitutivos…
Conocimiento Comercial:
- Stockideal.
- Venta de productos según la estacionalidad.
- Optimización del lineal.
- Adecuación de los productos al mercado.
- Novedades.
El beneficio:
Hay que buscar la verdadera rentabilidad de las entradas. Así, un producto determinado cuyo margen comercial sea muy alto y tenga una mínima rotación puede interesar tenerlo menos a la vista que otro producto cuyo margen comercial sea inferior,pero tenga una alta rotación.
Beneficio = Margen x Rotación
A la hora de realizar la presentación de los productos en los lineales, nos tendremos que fijar principalmente en el beneficio.
Factores internos
Utilizar correctamente toda la superficie disponible.
Intentar que el cliente recorra la mayor distancia posible.
Provocar que permanezca el máximo de tiempo en el local, pues cuantomás tiempo pase el cliente en el mismo, mayor posibilidad de compra existirá.
Normas complementarias:
• Aseo del personal: en cualquier negocio estos aspectos son fundamentales, pero en la farmacia resultan definitivos.
• Cambio de bata o de ropa de trabajo: las veces que sea preciso, por ejemplo después de colocar un pedido, si nos hemos manchado visiblemente la bata.
• Limpieza y orden delestablecimiento.
• Olor: simplemente un aroma en el punto de venta que guste al público.
• Respeto del lenguaje: no vulgar.
• Lugar y nivel de discreción para atender consultas profesionales.
• Temperatura adecuada: esto ayudará a que el cliente se encuentre cómodo y quiera permanecer más tiempo dentro del local para aumentar las posibilidades de compra.
Factores externos
Entornogeográfico: habrá que conocer perfectamente el entorno.
Distancia a otros centros sanitarios: es primordial conocer los centros de salud que existen a nuestro alrededor y a partir de ahí, en función de la mayor o menor distancia, establecer puntos de apoyo para la captación de clientes que vengan con recetas expedidas en ambulatorios, hospitales, centros de salud y clínicas.
Centros deatracción del público: son focos generadores de atracción, de los que nuestro establecimiento se puede beneficiar. A modo de ejemplo podemos nombrar: mercados, cafeterías, cines y grandes almacenes.
Potencial de los clientes: es fundamental conocer la distribución de la población que hay alrededor y sus hábitos de consumo.
Competencia en la zona: debemos analizar y estudiar nuestrosprincipales competidores.
La fachada.
Normas del escaparate.
La originalidad.
El nombre.
El logotipo.
La originalidad.
El mostrador.
2. los requisitos, costos, trámites y tiempos para establecer este negocio (farmacia).
Inscripción del negocio (Datos Generales y tramites) SAT.
En el formulario SAT- No. 0014 (Costo Q 1.00) en el reverso del mismo del numeral No.88 al104 (Inscripción del Negocio -Datos Generales) se deberá de escribir los datos solicitados:
1. Nombre comercial
2. Dirección
3. Departamento
4. Municipio
5. Teléfono
6. Fax
7. Apdo. Postal
8. Fecha de Inicio de Operaciones
9. Fecha de cambio (Domicilio comercial)
10. Otros (Datos para actualizar)
En el caso de NO contar con los mismos se tendrá que hacer una línea para ANULAR el...
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