Proyectos de grado

METODO DE ESTUDIO DE MERCADO
Segmentar el mercado: fraccionamiento homogéneo.
Mercado potencial: ”necesidad”.
Mercado disponible: necesidad + intención de compra.
Mercado objetivo: porcentajedel mercado disponible.
Segmentación: Consiste en dividir el mercado en grupos de clientes que puedan requerir diferentes productos o servicios.
Cada grupo de clientes es un segmento de mercado.MÉTODOS DE PROYECCIÓN
Los métodos más usuales para proyectar el mercado son:
Métodos Subjetivos
Métodos de pronósticos causales
Método de la serie de tiempo
MÉTODOS SUBJETIVOS
Se fundamenta enopiniones de expertos
Tiempo es escaso
No se obtienen datos , o los datos obtenidos no son confiables para predecir el futuro
Dentro de los Métodos subjetivos tenemos:
Método Delphi
Consenso dePanel
Pronósticos visionarios
MODELOS CAUSALES
Se presentan dos etapas en la formulación del modelo:
1.- Identificar las variables

Ejemplo: Cantidad de construcciones = f(Rentabilidaddisponible, permisos de construcción, PNB, Tasa de interés)
2.- Determinar la forma del modelo,(lineal o no lineal, etc)
MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO
Se puede predecir el futuro en base a datoshistóricos.
Se utiliza si la información histórica está completa y es confiable.
Una serie de tiempo presenta cuatro comportamientos:
1.- Tendencia
2.- Cíclico
3.- Estacional
4.- IrregularMODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-TENDENCIA
Clasificación del componente: Sistemático
Definición: General o persistente, patrón de movimiento hacia arriba o hacia abajo en el largo plazo.
Razones por lasque cambia: Cambios en la tecnología, población
Duración : varios años
MODELOS DE LA SERIE DE TIEMPO-CÍCLICO
Clasificación del componente: Sistemático
Definición: Oscilaciones repetidas haciaarriba o hacia abajo ó movimientos que pasan por 4 fases, desde un pico (prosperidad) hasta una contracción (recesión) luego hasta un valle (depresión) y finalmente hacia una expansión(recuperación o...