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Propuestas de Servicios Profesionales


Hacer una buena presentación es clave para poder vender tus servicios. Toda mi experiencia estuvo relacionada con la consultoría profesional y si algoaprendí en todos estos años de carrera laboral, fue que una buena presentación hace que comiences con el pie derecho.
Creo que todos mis jefes me han torturado con las presentaciones y, ahora, soy yoel que torturo a todos, jeje! Creo que no lo hago por venganza sino porque aprendí a los golpes cómo debe hacerse y lo terminé entendiendo
Una propuesta, hoy, no puede no ser linda. Una compañíatiene que diseñar un template que pueda ser utilizado, una y otra vez, por las personas que desarrollan las presentaciones.
De todas formas, como suele suceder, el protagonista será su contenido. De nadasirve tener una animación espectacular o un diseño impresionante si el contenido de la propuesta no cumple con las expectativas de tus posibles clientes.
No se preocupen tanto por el formato. Noimporta si es un documento de Word, una presentación de Power Point, un video, una animación o lo que sea… enfoquémonos primero en el contenido.
Estructura:
Carátula: la primera impresión de lapropuesta será lo primero que se vea de ella. Es importante que la carátula tenga el nombre y logo del cliente, un título descriptivo, el nombre y el logo de tu compañía y (muy importante) la fecha depresentación de la propuesta. De hecho, yo también pongo la fecha en el nombre del archivo, para poder saber de cuándo es sin tener que abrir el archivo.
Índice: aquí te permites hablar de lo que vas amostrar, para que tu audiencia sepa qué es lo que va a escuchar en los próximos minutos. Tengan en cuenta que una propuesta debe ser lo suficientemente explícita para no depender de tu explicación (porsi alguien que no estuvo en la reunión recibe el documento), pero también dinámica (para no aburrir mientras la presentas).
Presentación Institucional: es la sección donde explicas qué hace tu...