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Ejercicio Aritmética Mercadológica
Una pequeña empresa que llamaremos Color Print, produce y comercializa lápices de colores en cajas de cartón, con 12 unidades (lápices) cada una. Su precio deventa es de C$ 20 córdobas por caja que es igual al precio de sus competidores actuales, que son tres para completar la industria. Todos venden a través de mayoristas, quienes se ganan el 25% de margensobre precios, vendiéndoles a las librerías de los departamentos. Cual es precio dado por mayoristas a los detallistas?
Recientemente entro al mercado un nuevo competidor (el quinto) con lainnovación de una caja de plástico y vendiendo directamente a los detallistas a un precio igual al que le venden los mayoristas, con lo cual seguramente les quitaran mercado.
El volumen de ventas deColor Print ha sido de 3000 cajas de colores al mes, con unos costos fijos de C$10,000 y unos costos variables unitarios de C$ 12.00. El gerente estima que si cambia el empaque a una caja plástica podríavender 1000 unidades adicionales y estima que con una campaña publicitaria que costaría C$8,000.00 al mes combinando afiches y radio podría generar ventas por 800 unidades más.
El mayorista estádispuesto a reducir su margen, pagando a Color Print C$21.00 y manteniendo el mismo precio (C$ 25.00 (verifique si este es el precio real) a los clientes minoristas.

También el Gerente está pensandodistribuir directamente con una fuerza de ventas(igual al nuevo competidor), y que una fuerza de ventas de tres vendedores implicaría pagar un sueldo fijo C$ 300.00 mensuales por vendedor y unacomisión del 5% sobre las ventas.
Produciendo permanentemente la caja plástica, los costos variables se incrementarían en C$2.00.
En la revisión de su plan de mercadeo el gerente evaluó las siguientescuatro (4) alternativas, para la nueva caja plástica:
1. Mayoristas sin publicidad (incremento en el precio de venta de C$1.00, incremento en costos variables en $2 y se generaran 1000 unidades...