PRUEBAS

-2Estando ya en el 11° año, Honker aconsejó diversificar para reducir el riesgo que significaba
fabricar 3 modelos del mismo producto. Por lo tanto, después de varios estudios decidieron incorporarla fabricación de aspiradoras y cafeteras eléctricas, ya que aprovecharían los mismos canales de
distribución.
En el año 12° la empresa tenía trabajando 800 personas, y notaban que debían bajar losprecios
para colocar toda la producción de licuadoras. Honker estimaba que debían eliminarse las licuadoras y
fabricar sólo cafeteras, que era el producto más fácil de vender y con granrentabilidad.
Tapo se opuso terminantemente a esa postura diciendo: "Siempre fuimos líderes, la empresa fue
creada para fabricar licuadoras, tenemos gran parte del mercado de las licuadoras y no podemosabandonarlo. Tendremos que buscar nuevos planes de venta, aumentar la publicidad, bajar los costos,
pero no debemos bajar la producción.
Honker sostenia que si seguían produciendo esa cantidad delicuadoras, no podrían tomar el
nuevo mercado de cafeteras que se iniciaba, y que para poder crecer se deberían fabricar grandes
cantidades y, entonces, ser dominantes en ese mercado.
Tapo aceptó aumentarla producción de cafeteras, siempre y cuando no se disminuyera la
producción de Iicuadoras ..
En el año 13° compraron un nuevo edificio al que se incorporaron 500 personas más, dedicadas
a lafabricación de cafeteras. La empresa, ya con 1300 personas, se hacía inmanejable, por lo que por
injerencia de Honker aplicarían dirección por objetivos para poder descentralizar.
Pero los gerentes noestaban preparados para ello y se les hacía dificily complicado este sistema.
La empresa logró el 35% del mercado de cafeteras con una alta rentabilidad, pero tenía grandes
pérdidas con la venta delas licuadoras.
La producción de aspiradoras siempre fue baja y de dificil colocación en el mercado ya que la
mayor venta la realizaban dos empresas que tradicionalmente fabricaban esos artículos....