Psicología Inversa

La Reactancia es una reacción emocional en contradicción directa a reglas o regulaciones que amenazan o eliminan ciertas libertades en la conducta. Puede ocurrir cuando alguien es fuertementepresionado para aceptar un determinado punto de vista o actitud. La Reactancia puede causar que una persona adopte o endurezca un punto de vista o actitud contraria a la intencionada y también incrementa laresistencia a la persuasión. Ejemplos sencillos son una persona que se interesa más en alguien que le gusta porque “se hace el/la difícil”, o adolescentes bebiendo en exceso en un ambiente deprohibición cuando no lo harían de la misma forma en un ambiente menos restrictivo. La gente que utiliza la psicología inversa está utilizando la reactancia, y tiene conciencia de ello al menos informalmente,al intentar influir en alguien al expresar lo contrario de lo que desea obtener. Este es un método utilizado frecuentemente en fraudes o para efectuar ventas poco éticas, manipulando al consumidorpara que elija una opción que no necesariamente elegiría usando la lógica.

Definición

La Reactancia psicológica ocurre en respuesta a una amenaza a la libertad de la conducta percibida. Lalibertad de alguien de elegir cómo y cuándo conducir su propia conducta, el grado en que uno es consciente de esa libertad –y su capacidad para determinar conductas necesarias para satisfacer esa libertad-inciden en la generación de la Reactancia psicológica. Se cree que si la libertad de conducta de alguien es amenazada o reducida, él o ella se volverá motivacionalmente exaltado. El miedo aexperimentar la pérdida de mayores libertades puede provocar esta exaltación y motivar el restablecimiento de la libertad amenazada. Debido a que este estado emocional es el resultado de la reducción percibidade la libertad de acción, es considerado una “estrategia de contrafuerza” y por lo tanto es llamada “Reactancia psicológica”
Hay cuatro elementos importantes en la teoría de la psicologia inversa:...