Psicologia Del Target
Páginas: 5 (1173 palabras)
Publicado: 17 de noviembre de 2012
ESTILOS DE VIDA DEL COMSUMIDOR PERUANO
ESTILO DE VIDA
“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”. Dr. Rolando Arellano Cueva.
El Estilo de Vida, es el modelo de comportamiento, el cual caracteriza a la persona en su forma de ser y expresarse. El EV define la manera de cómo se gasta, la importancia que se asigna al dinero, la guía al ahorro ogasto, las elecciones racionales o emocionales, etc. Así como también nos facilita a investigar la selección de marcas más concurridas por los consumidores, la lealtad que tiene el consumidor hacia ella, las apreciaciones que tiene acerca de los productos y servicios. En síntesis, la segmentación por Estilos de Vida, este proporciona a las empresas una valoración de clasificación útil y profundade cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor (Arrellano, 2006, s.p.).
ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
Los estilos de vida que según Rolando Arrellano (2006) en el Perú existen 6 estilos de vida, no obstante identifico en un principio 9 estilos de vida.
Los 6 estilos de vida son:
a) Los sofisticados (8%): Segmento mixto, con un nivel de ingresos más altos que elpromedio. Son muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
b) Los progresistas (21%): Personas masculinas que buscan un progreso personal o familiar permanente. Se encuentran en todos los NSE, la mayoría son obreros y empresarios. Aunque están en todos los NSE, en su mayoría son obreros y empresarios emprendedores (formales e informales).
c) Los adaptados(20%): Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social. Admiran a los Afortunados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan siempre un "poco tarde" en la adopción de las modas.
d) Las modernas (25%): Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de lasociedad.
e) Las conservadoras (19): Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”, siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sushijos. Están en todos los NSE.
f) Los resignados (7%): Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que vive resignado a su suerte. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el porcentaje más alto de personas de origen indígena.
CUADRO DE LOS 6 ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DELOS ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
LOS SOFISTICADOS | Modernos y educados e innovadores en el consumo. Les importa mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light”. En su mayoría son más jóvenes que el promedio de la población. |
LOS PRGRESISTAS | Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y están siempre en busca de oportunidades. Son extremadamenteprácticos y modernos, tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible. |
LOS ADAPTADOS | Trabajan usualmente como oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros o en actividades independientes de mediano nivel. |
LAS MODERNAS | Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de comprar productos de marca y, en general, deaquellos que les faciliten las tareas del hogar. Están en todos los NSE. |
LAS CONSERVADORAS | Son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos. Están en todos los NSE. |
LOS RESIGNADOS | Son personas de bajos recursos...
ESTILO DE VIDA
“Formas de ser, tener, querer y actuar compartidas por un grupo significativo de personas”. Dr. Rolando Arellano Cueva.
El Estilo de Vida, es el modelo de comportamiento, el cual caracteriza a la persona en su forma de ser y expresarse. El EV define la manera de cómo se gasta, la importancia que se asigna al dinero, la guía al ahorro ogasto, las elecciones racionales o emocionales, etc. Así como también nos facilita a investigar la selección de marcas más concurridas por los consumidores, la lealtad que tiene el consumidor hacia ella, las apreciaciones que tiene acerca de los productos y servicios. En síntesis, la segmentación por Estilos de Vida, este proporciona a las empresas una valoración de clasificación útil y profundade cómo es, qué tiene, cómo actúa y qué quiere el consumidor (Arrellano, 2006, s.p.).
ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
Los estilos de vida que según Rolando Arrellano (2006) en el Perú existen 6 estilos de vida, no obstante identifico en un principio 9 estilos de vida.
Los 6 estilos de vida son:
a) Los sofisticados (8%): Segmento mixto, con un nivel de ingresos más altos que elpromedio. Son muy modernos, educados, liberales, cosmopolitas y valoran mucho la imagen personal.
b) Los progresistas (21%): Personas masculinas que buscan un progreso personal o familiar permanente. Se encuentran en todos los NSE, la mayoría son obreros y empresarios. Aunque están en todos los NSE, en su mayoría son obreros y empresarios emprendedores (formales e informales).
c) Los adaptados(20%): Hombres trabajadores y orientados a la familia que valoran mucho su estatus social. Admiran a los Afortunados, aunque son mucho más tradicionales que estos. Llegan siempre un "poco tarde" en la adopción de las modas.
d) Las modernas (25%): Mujeres que trabajan o estudian y que buscan su realización personal también como madres. Se maquillan, se arreglan y buscan el reconocimiento de lasociedad.
e) Las conservadoras (19): Mujeres de tendencia bastante religiosa y tradicional. Típicas “mamá gallina”, siempre persiguen el bienestar de los hijos y la familia, y son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sushijos. Están en todos los NSE.
f) Los resignados (7%): Segmento mixto, de bajos recursos económicos, que vive resignado a su suerte. Son reacios a los cambios, no les gusta tomar riesgos y no les agrada probar nuevas cosas. Muchos son inmigrantes y tienen el porcentaje más alto de personas de origen indígena.
CUADRO DE LOS 6 ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
PRINCIPALES CARACTERÍSTICAS DELOS ESTILOS DE VIDA DE LOS PERUANOS
LOS SOFISTICADOS | Modernos y educados e innovadores en el consumo. Les importa mucho su estatus, siguen la moda y son asiduos consumidores de productos “light”. En su mayoría son más jóvenes que el promedio de la población. |
LOS PRGRESISTAS | Los mueve el deseo de revertir su situación y avanzar, y están siempre en busca de oportunidades. Son extremadamenteprácticos y modernos, tienden a estudiar carreras cortas para salir a producir lo antes posible. |
LOS ADAPTADOS | Trabajan usualmente como oficinistas, empleados de nivel medio, profesores, obreros o en actividades independientes de mediano nivel. |
LAS MODERNAS | Son modernas, reniegan del machismo y les encanta salir de compras, donde gustan de comprar productos de marca y, en general, deaquellos que les faciliten las tareas del hogar. Están en todos los NSE. |
LAS CONSERVADORAS | Son responsables de casi todos los gastos relacionados al hogar. Se visten básicamente para “cubrirse” y solo utilizan maquillaje de forma ocasional. Gustan de las telenovelas y su pasatiempo preferido es jugar con sus hijos. Están en todos los NSE. |
LOS RESIGNADOS | Son personas de bajos recursos...
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