Target

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Mercado objetivo
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«Target» redirige aquí. Para otras acepciones, véase Target (desambiguación).
En el mundo de la publicidad, los términos mercado objetivo, público objetivo, grupo objetivo y mercado meta, así como los anglicismos target y target market, designan al destinatario ideal de unadeterminada campaña, producto o servicio. Tiene directa relación con el marketing y el merchandising.
El target o mercado objetivo es el segmento del mercado al que está dirigido un bien, ya sea producto o servicio. Generalmente, se define en términos de edad, género o variables socioeconómicas.
Acotación de un mercado objetivo
Conocer las actitudes de un mercado objetivo frente a las campañas y losdiferentes medios de comunicación hace más fácil prever los resultados y llegar con el mensaje adecuado para optimizar el retorno de la inversión. Analizar el comportamiento del consumidor de un target especifico es muy importante a la hora de decidir un tipo de promoción.
En el momento de definir el objetivo es necesario clarificar las variables demográficas y/o sociográficas. Una vez acotado eltarget (o mercado objetivo), se analizan sus características para tratar de averiguar qué les mueve a actuar cómo lo hacen y, por tanto, qué les mueve a la compra.
Hay «tres pasos» para establecer mercados objetivos:
• segmentación de mercado
• selección del mercado objetivo
• posicionamiento del producto
Las estrategias para acotar un target están influidas por:
• la madurez del mercado• la diversidad de preferencias y necesidades de los consumidores
• el tamaño de la compañía
• la fortaleza de la competencia o la economía
• el volumen de ventas requerido para producir beneficios
Utilidad del target
En el campo de la publicidad, una vez que se tiene un mercado objetivo específico definido y acotado, lo más efectivo y eficiente es el uso de medios dirigidos para llevar elmensaje a dicho mercado.
El no conocer el mercado objetivo lleva a decisiones con riesgo altos de fracaso, especialmente cuando se utilizan estrategias en medios de comunicación masivos o tradicionales donde los costes son altos y los retornos cuestionables.
Variables que define un target
Conocer el público objetivo o target es uno de los principales puntos del briefing. Una campañapublicitaria y la creatividad de la misma estan dirigidas al target. Para ubicar donde se encuentra realmente el público objetivo se realizan estudios que indican las variables duras y blandas así mismo como la descripción exacta del target a que va dirigido el producto. Normalmente suelen agruparse sus características más notables:
• Nivel Socioeconómico NSE
o Muy baja
o Muy baja-baja
o Baja
oBaja-Media
o Media
o Media-Alta
o Alta
o Alta-Muy alta
o Muy alta
• Sexo
o Mujeres
o Hombres
• Edad
o 0-3 años
o 3-5 años
o 5-10 años
o 10-14 años
o 14-16 años
o 17-19 años
o 20-23 años
o 23-25 años
o 25-35 años
o 35-45 años
o 45-55 años
o 55-65 años
o 65 en adelante
• Ocupación
o Amas de casa
o Profesionales por cuenta ajena
o Profesionales porcuenta propia
o Desempleados
o Directivos
o Cargos intermedios
o Etc.
• Hábitos
• Motivaciones
Nuevas tendencias
Históricamente los mercados objetivo fueron considerados grupos de individuos, los cuales empleando o recurriendo a diversas técnicas de segmentación, se agruparon por edad, género, grupos social, etc.
Actualmente, esta concepción está dando paso a nuevas tendencias encuanto a la definición. Los mercados son considerados conjuntos o grupos de «perfiles de compradores» o «compradores potenciales», algo más cercano al comportamiento humano. Esto surge de que las personas pueden contener varios perfiles de compradores, por ejemplo condicionados por el medio que empleen para efectuar una compra o la toma de decisión de la misma, como seres humanos pueden verse...
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