Publicidad. Nociones De Psicología Aplicadas A La Publicidad

Páginas: 5 (1017 palabras) Publicado: 6 de julio de 2012
NOCIONES DE PSICOLOGÍA APLICADAS A LA PUBLICIDAD.

Todo mensaje publicitario debe tener un contenido psicológico. Este contenido está formado por 4 factores, los cuales son llamados AIDA por los profesionales. Ellos son:

 Llamar la atención hacia el mensaje.
 Despertar interés hacia el producto o servicio.
 Crear el deseo de adquirirlo, usarlo, poseerlo, etc.
 Promover la acción decomprarlo.

Se ha agregado a esta fórmula (AIDA) un nuevo factor: la satisfacción por el uso y consumo del producto adquirido, por lo cual la misma se ha transformado en:

A Atención
I Interés
D Deseo
A Acción
S Satisfacción



Ahora desarrollaremos los puntos anteriores.....



1. Llamar la Atención

En psicología hay 2 formas de prestar atención:

Atención espontánea opasiva. Se da de forma involuntaria respecto a la atracción que ejerce un objeto o forma particular. Es inestable y pasajera.
Muchas veces nos sentimos atraídos por un objeto, ejercitamos una atención física que nos coloca en forma momentánea bajo la influencia de dicho objeto, pero un objeto diferente sustituye esa atención que se centra sobre el nuevo objeto.
La atención espontánea está determinadapor factores físicos como el tono, color, contraste, tamaño, luz, sonido, etc.
Atención voluntaria o activa. Se da de forma voluntaria, es más estable porque en ella interviene la inteligencia, comprensión y juicio del sujeto que la presta.
Está ligada a sentimientos de sorpresa, imprevisto, por un choque emocional que sucede al choque sensible de la atención espontánea.
La atención voluntariaestá determinada por factores psicológicos como la curiosidad.

2. Despertar el Interés

El interés es la inclinación de nuestro ser hacia algo que estimamos porque está en relación con nosotros mismos; por eso el mensaje publicitario debe adaptarse al público al que va dirigido.
Por este motivo la venta de un producto destinado a personas jóvenes debe publicitarse con mensajes basados enimágenes modernas, textos dinámicos y diferentes a los que se destinaría a personas de mayor edad.

3. Crear el Deseo de compra.

El deseo de compra debe ser una consecuencia de la atención e interés despertados por el mensaje publicitario. Para ello el mismo debe contener:

 Presentación efectiva del producto, publicitariamente hablando.
 Situar el producto o servicio en acción, en elmomento de ser consumido o usado.

El deseo se presenta como un movimiento del ánimo hacia el conocimiento, posesión o disfrute del producto o servicio promocionados a través de la publicidad.


4. Promover la Acción.

Un ejemplo para explicar este factor sería:
3 amas de casa en un supermercado haciendo sus compras, y las 3 van a comprar un producto de limpieza.
La primera de ellas no sientepredilección especial por un producto determinado. Si le dieran a elegir entre dos marcas diferentes quizá llegaría a una conclusión, pero… en el momento de asercarce a la estantería donde se exponen las diferentes marcas, ve al ama de casa 2 que toma un paquete del producto “A”. Y, automáticamente, respondiendo a un gesto espontáneo, toma un paquete igual a aquel.
La segunda ama de casa, que sinquerer ha influido en la decisión de compra de la primera, tiene por costumbre usar la marca “A”. De manera que llega ante la estantería y toma el producto que usa habitualmente.
La tercera ama de casa, por lo que se ve, desea cambiar de marca o es la primera vez que adquiere un producto de ese tipo: posiblemente se ha informado, a través de algún anuncio, sobre las características de ésta yaquella otra marca. El caso es que, al llegar ante el estante expositor, se detiene, toma un paquete, lee las instrucciones; toma otro, examina el envase, lo compara con otro… Por fin se decide por una marca determinada.

El comportamiento de estas 3 amas de casa responde a 3 formas distintas de actuar:

 A una acción por reflejo inconsciente, es decir, sin intervención de la voluntad.
 A...
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