Publicidad Y Relaciones Publicas

CAPITULO 17
PUBLICIDAD Y RELACIONES PÚBLICAS
LOS EFECTOS DE LA PUBLICIDAD
Publicidad:
* Comunicación masiva interpersonal de un sentido acerca de un producto u organización que paga un empresa.
* Es una forma popular de promoción en especial para bienes y servicios orientados al consumo.
Función de respuesta a la publicidad:
* Fenómeno en el cual el gasto de publicidad ypromoción incrementa las ventas o a participación de mercadeo hasta cierto nivel pero luego produce rendimientos decrecientes.
Efecto en los consumidores:
* Les infunda acerca de los productos y servicios e influye en sus actitudes creencias y compras.
* Puede tener éxito en transformar una actitud negativa de una persona hacia un producto en una positiva
* Afecta la forma en la cual losconsumidores califican los atributos de una marca como color, sabor y textura

TIPOS DE PUBLICIDAD
Institucional:
Diseñada para mejorar la imagen de una empresa o de la industria en lugar de promueven un producto. Ej . coca cola de navidad

Producto:
Pregona los beneficios de un producto o servicio especifico. Ej. Procter & Gamble con sus productos
De apoyo:
Una organización expresa suspuntos de vista acerca de un tema controversial o responde a los ataques de los medios. Ej. Industria automotriz conta el TLC con corea
Pionera:
Diseñada para estimular la demanda primaria de un nuevo producto o categoría de producto. Ej. Lanzamiento de una nueva novela de tv
Competitiva:
Diseñada para influir en la demanda de una marca especifica. Ej. Operadores de telefonía móvil ( tigo,movistar y comcel)
Comparativa:
Compara en forma directa o indirecta 2 o más marcas en competencia en uno o más atributos específicos. Ej. Mac vs pc
DECISIONES CREATIVAS
Campaña publicitaria:
Serie de anuncios relacionados que se enfocan en un tema, un slogan y un conjunto de recursos publicitarios.
Objeto publicitario:
Tarea de comunicación especifica que se debe lograr una campaña para unpublico meta especifico durante un periodo determinado.
Identificar los beneficios del producto:
En publicidad el objetico es vender los beneficios del producto, no sus atributos .
-Atributo: una característica del producto como su empaque de fácil apertura.
-Beneficio: aquello que los consumidores recibirán o logran al utilizar el producto como placer, ahorro o conveniencia.
ATRACTIVOSPUBLICITARIOS
Son la razón por la cual una persona debe comprar un producto como ahorro
Proposición única de venta: atractivo publicitario deseable exclusivo y creíble elegido como el tema de una compañía. Ej. Red bull tiene alas
Ejecución del mensaje:
1. Plan AIDA ( atención interés deseos acción)
2. Los testimonios de atletas también son uno de los estilos de ejecución mas populares
3. Elsentido de humor es otra propuesta que se debe tener cuidado con algunos públicos.
Evaluación posterior a la compañía: estudia la eficacia de la publicidad y su probable impacto en las ventas en la participación de mercado o en la conciencia de los consumidores.
DECISIONES DE MEDIOS
* Medio : canal utilizado para comunicar un mensaje a un mercado meta
* Planeación de medios: decisiones quese toman los anunciantes en relación con la selección y empleo de los medios lo que permite comunicar de forma optima y eficaz en relación con los costos y el mensaje al publico meta.
* Publicidad cooperativa: arreglo en el cual el fabricante y el minorista dividen los costos de anunciar la marca del fabricante.
MEDIOS TRADICIONALES – ATL
Periódico:
Flexibilidad geográfica y la oportunidadPor ser un medio masivo no es la más recomendada para tratar un mercado estrecho
Revistas:
El costo por contacto es alto
Están enfocadas a públicos especializados por lo tanto llegan a mas clientes potenciales
Radio:
La selectividad y segmentación del publico y una gran audiencia fuera del hogar
Bajos costos unitarios de producción oportunidad y flexibilidad geográfica
Televisión:...