Puesto

ANALISIS DEL PUESTO

Area: Departamento de Ventas

Título del Cargo: Vendedor

Descripción general:

Responsable del asesoramiento al cliente, utilizando los medios y las técnicas a sualcance para conseguir que este cliente adquiera el producto y servicio ofrecido.

*Tareas principales:

Consolidación de cartera de clientes.

Prospección y captación de otros clientes.Argumentación y cierre de ventas suficiente para cumplir con las cuotas asignadas.

Presentación de la empresa en su ámbito de actuación.

*Tareas secundarias:

Elaboración de informes cuantitativos querecogen su actividad y resultados.

Elaboración de informes cualitativos que recogen los movimientos de la competencia, las vicisitudes del mercado y el grado de aceptación de los productos.Concertación de visitas.

Demostraciones y pruebas.

Preparación de ofertas y presupuestos.

*Tareas ocasionales:

Atención de exposiciones.

Atender correctamente las incidencias que seproduzcan con respecto al producto.

*Requisitos:

Estudiante de marketing o carrera a afines.

Experiencia mínima de 2 años.

*Aptitudes:

Personalidad atrayente, muy buena presencia, fluidezverbal.

Alta capacidad para relaciones inter – personales.

*Supervisión:

Jefe de Ventas y Gerente de Ventas.

Análisis de puestos
 Nombre del puesto: Jefe de ventas
Clave: 090732
Ubicación:Departamento de ventas
Especificación de maquinas y herramientas que utiliza: Manejo de paquetería de office, computadora.
Jerarquía: Media
Departamentos con los que tiene contacto: Área decontabilidad, Área de cobranzas.
Puesto inmediato inferior: Supervisor de ventas
Puesto inmediato superior: Gerente de mercadotecnia.
Nº de trabajadores de dicho puesto: 1

-Descripción genérica:
  *Efectuar prospecciones de mercado, ampliando la cartera de clientes.
  * Negociación de tarifas, seguimiento comercial, reporte de resultados a la dirección comercial, análisis de mercado y...