Punto de venta pop
Páginas: 6 (1449 palabras)
Publicado: 26 de junio de 2011
Jerome McCarthy
Colocación (o distribución): se refiere a la forma en que el producto llega al cliente, por ejemplo, el punto de venta o la colocación de venta al por menor. Este tercer puesto de P también ha sido llamada Place, refiriéndose al canal por el cual se vende un producto o servicio (por ejemplo, en línea frente al por menor), que región geográfica o industria, para que los adultossegmento (jóvenes, familias, gente de negocios), etc. También se refiere a cómo el entorno en el que se vende el producto puede afectar en las ventas
Jerome McCarthy
Fischer Laura y Espejo Jorge
Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce,
Sandhusen L. Richard,
Lamb Charles, Hair Hoseph y McDaniel Carl
Romero Ricardo
El punto de venta como estrategia de marketing. |
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| |Sabemos que alrededor del 75% de las desiciones de compra se toman precisamente en el punto de venta y aunque ciertamente muchas de estas desiciones de compra son motivadas por la previa exposición publicitaria hacia la marca en cuestión, un muy importante número de estas elecciones son resultado de los atributos del punto de venta. |
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El punto de venta se conforma por varioselementos o atributos, los cuales en su conjunto estimulan o desestimulan el movimiento del producto y son: |
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El empaque del producto:
Esta por demás insistir en la importancia del diseño del empaque, como estrategia de venta. Un adecuado balance entre la forma, el material, los colores, los gráficos y los textos contenidos en el diseño de un empaque podrán hacer que de la vista nazca laatracción. |
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El mueble exhibidor:
El mueble exhibidor desempeña también un papel fundamental en la decisión de compra, por esta razón resulta una buena idea, diseñar muebles exhibidores o displays, siempre y cuando esto sea viable de acuerdo a las políticas y espacios de los establecimientos que expenderán el articulo en cuestión. |
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Cuando no sea posible contar conuna área para ubicar el display o mueble exhibidor de diseño y sea necesario limitarse al mobiliario propio del establecimiento comercial, será indispensable mantener constantemente el área de exhibición surtida y ordenada en la forma mas atractiva posible. |
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El material POP:
Los materiales para punto de venta son una herramienta de gran valor que en gran medida marca la diferenciaentre la simple exhibición de un producto o marca y la comunicación de este con el consumidor. Materiales POP llamativos, comprensibles, recordables y estratégicamente distribuidos, estimulan significativamente el movimiento de producto del anaquel hacia el carrito de supermercado. |
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El personal de demostración:
Edecanes y demostradores son un elemento que refuerza en forma pordemás significativa la comunicación entre consumidor y marca, pero que si se emplea en forma inadecuada puede volverse en su contra. El personal destacado en el punto de venta debe ser seleccionado de acuerdo a su facilidad para relacionarse con la gente y su habilidad de comunicación y manejo del lenguaje y además de esto se le debe ofrecer la capacitación necesaria para conocer a fondo el producto;su función, beneficios, ventajas, debilidades, etc. |
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Existen múltiples definiciones de merchandising. En la teoría de la distribución comercial se considera Merchandising las actividades de marketing en el punto de venta. En un sentido amplio distinguimos el merchandising exterior y el interior.
El merchandising exterior consiste en la gestión del entorno de la tienda.
Tenemos quegestionar la zona exterior de la tienda.
En ocasiones podemos realizar una cierta gestión del entorno exterior de la tienda. Por ejemplo gestionando los estacionamientos y el resto del mobiliario urbano, así como la iluminación, las plantas y el urbanismo del entorno de la tienda.
Un aspecto fundamental para el éxito de una tienda es la accesibilidad. La facilidad para acceder a una tienda...
Colocación (o distribución): se refiere a la forma en que el producto llega al cliente, por ejemplo, el punto de venta o la colocación de venta al por menor. Este tercer puesto de P también ha sido llamada Place, refiriéndose al canal por el cual se vende un producto o servicio (por ejemplo, en línea frente al por menor), que región geográfica o industria, para que los adultossegmento (jóvenes, familias, gente de negocios), etc. También se refiere a cómo el entorno en el que se vende el producto puede afectar en las ventas
Jerome McCarthy
Fischer Laura y Espejo Jorge
Stanton William, Etzel Michael y Walker Bruce,
Sandhusen L. Richard,
Lamb Charles, Hair Hoseph y McDaniel Carl
Romero Ricardo
El punto de venta como estrategia de marketing. |
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| |Sabemos que alrededor del 75% de las desiciones de compra se toman precisamente en el punto de venta y aunque ciertamente muchas de estas desiciones de compra son motivadas por la previa exposición publicitaria hacia la marca en cuestión, un muy importante número de estas elecciones son resultado de los atributos del punto de venta. |
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El punto de venta se conforma por varioselementos o atributos, los cuales en su conjunto estimulan o desestimulan el movimiento del producto y son: |
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El empaque del producto:
Esta por demás insistir en la importancia del diseño del empaque, como estrategia de venta. Un adecuado balance entre la forma, el material, los colores, los gráficos y los textos contenidos en el diseño de un empaque podrán hacer que de la vista nazca laatracción. |
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El mueble exhibidor:
El mueble exhibidor desempeña también un papel fundamental en la decisión de compra, por esta razón resulta una buena idea, diseñar muebles exhibidores o displays, siempre y cuando esto sea viable de acuerdo a las políticas y espacios de los establecimientos que expenderán el articulo en cuestión. |
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Cuando no sea posible contar conuna área para ubicar el display o mueble exhibidor de diseño y sea necesario limitarse al mobiliario propio del establecimiento comercial, será indispensable mantener constantemente el área de exhibición surtida y ordenada en la forma mas atractiva posible. |
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El material POP:
Los materiales para punto de venta son una herramienta de gran valor que en gran medida marca la diferenciaentre la simple exhibición de un producto o marca y la comunicación de este con el consumidor. Materiales POP llamativos, comprensibles, recordables y estratégicamente distribuidos, estimulan significativamente el movimiento de producto del anaquel hacia el carrito de supermercado. |
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El personal de demostración:
Edecanes y demostradores son un elemento que refuerza en forma pordemás significativa la comunicación entre consumidor y marca, pero que si se emplea en forma inadecuada puede volverse en su contra. El personal destacado en el punto de venta debe ser seleccionado de acuerdo a su facilidad para relacionarse con la gente y su habilidad de comunicación y manejo del lenguaje y además de esto se le debe ofrecer la capacitación necesaria para conocer a fondo el producto;su función, beneficios, ventajas, debilidades, etc. |
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Existen múltiples definiciones de merchandising. En la teoría de la distribución comercial se considera Merchandising las actividades de marketing en el punto de venta. En un sentido amplio distinguimos el merchandising exterior y el interior.
El merchandising exterior consiste en la gestión del entorno de la tienda.
Tenemos quegestionar la zona exterior de la tienda.
En ocasiones podemos realizar una cierta gestión del entorno exterior de la tienda. Por ejemplo gestionando los estacionamientos y el resto del mobiliario urbano, así como la iluminación, las plantas y el urbanismo del entorno de la tienda.
Un aspecto fundamental para el éxito de una tienda es la accesibilidad. La facilidad para acceder a una tienda...
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