Punto De Venta

1. EXHIBICIÓN DE PRODUCTO
1.1 Conceptos y definiciones

1.2 Antecedentes históricos

Introducción
• Hoy vivimos saturados de información y paradójicamente, buscamos más • Esto tiene que ver con la búsqueda de nuevas formas de llegar al auditorio • De aquí el gran valor del punto de venta,

Herramientas Punto de venta
Comunicación visual
– mensajes que están ahí todo el día – justopor donde pasamos, pero – sin obstruirnos y sin siquiera distraernos, – es un mensaje breve, claro y contundente, – un mensaje que llega tan rápido al cerebro que no tiene necesidad de molestarlo.

• Merchandizing (comercialización) como el conjunto de técnicas que se aplican en el punto de venta para motivar el acto de compra de la manera más rentable, tanto para el fabricante como para eldistribuidor, satisfaciendo al mismo tiempo las necesidades del consumidor

• El merchandising busca la optimización del manejo de productos escogiendo las ubicaciones adecuadas en función de variables como: lugar, cantidad, tiempo, forma, por un lado, y escaparates, mostradores y lineales, y la arquitectura interior, por otro. • La agrupación de productos «imán», productos «complementarios», decompra premeditada y por impulso.

Publicidad en lugar de venta
• Pero si, la colocación del producto es importante, no menos importantes son los medios para dar a conocer su emplazamiento, o lo que llamaríamos Publicidad en el lugar de venta (PLV). • La PLV es la que nos va a permitir diferenciarnos de los competidores

• La que nos va a facilitar seducir al consumidor hacia nuestro productoen el momento que realiza su elección de compra. • La PLV no se limita sólo a expositores, stands o pantallas digitales, sino que la gestión en el punto de venta del propio producto. • Puede funcionar también como un eficaz instrumento de comunicación publicitaria y, por qué no decirlo, de sentir experiencias (publicidad BTL).

• La comercialización no es uniforme a lo largo del tiempo, nitampoco en todas las zonas geográficas, ya que existen momentos y lugares en los que esta acción puede proporcionar mejores resultados. • Está totalmente comprobada la influencia que tiene en la venta que el producto esté colocado en uno u otro espacio. • Si el producto no está colocado en el lugar correcto decrece notablemente su ratio de ventas

Antecedentes Históricos
• Manifestamos que losorígenes del comercio se pierden en la oscuridad de los tiempos. • No se tiene idea exacta de cuando aparece el comercio, si con la aparición de la humanidad o bien posteriormente.

• No olvidemos que el hombre tenía más necesidades de subsistencia para su consumo • Cuando se inicia la vida en sociedad; nace el intercambio de productos lo que naturalmente incrementó las relaciones y merced a losproductos de diferentes regiones, por su clima y naturaleza; con esta situación, se origina y aparece “el trueque”. • El trueque es una operación, mas de carácter económico que comercial, pues antes que la ganancia o el lucro, se impone la necesidad o la utilidad del artículo por consumirse. • El trueque repetido da lugar a buscar un beneficio y es ahí donde empieza la mentalidad de obtener unbeneficio.

ANTIGÜEDAD
• En base a datos de investigación e información histórica, podemos dar algunas referencias del comercio en algunos pueblos antiguos: • A partir del Código Hamurabi ya se prevé ciertas reglamentaciones de índole comercial buscando el lucro (basado en una legislación) se regulan las actividades bancarias, se crean ciertas organizaciones sociales comerciales y se empiezan aaplicar las “comisiones”

EGIPTO
• 3.000 años A. cuando se construyen las pirámides, en ese entonces cuenta la historia que el comercio adquirió un desarrollo importante, constituyéndose la agricultura su principal fuente de actividad.

Egipto
• El Río Nilo fue el factor geográfico que incentivó la labor comercial, ya que por su cauce se transportaba el famoso “limo” elemento importante...