Punto de Venta

Punto de venta:
Clasificación: HF5415 M4118
2001 EJ. 4
PAG: 313-315
Distribución insensiva (venda donde se compra): la distribución intensiva se requiere normalmente para los producos de usocomún y para los insumos industriales; por ejemplo, marcadores, clips, grapas para papel y papel para copiadora, que se emplean en todas las oficinas. Los usuarios quieren adquirirlos en lugarescercanos.
Clasificación: HF5415 M4118
2001 EJ. 4
PAG: 313-315
En este caso es muy importante la intención del vendedor. La distribución intensiva designa el deseo de vender a través de todos losestablecimientos responsables y adecuados. El significado de esto dependerá de los habitos y preferencia de los consumidores. Si es usual que los clientes meta adquieran cierto producto en determinado tipo deestablecimiento, en teoría habría que especificarlo en las politicas de distribución. Si les gusta comprar un televisor portátil Sharp solo en las tiendas de aparatos electrónicos , habrá que tratarde convencer a dichos lugares de que realicen una distribución intensiva. Sin embargo hay muchas personas que compran televisores portátiles portátiles con los distribuidores que les parecen masconvenientes. Es decir, una política de distribución intensiva exige que todos esos establecimientos, y mas de una canal, lleguen a un mercado meta.
Clasificación: HF5415 M4118
2001 EJ. 4
PAG: 313-315Distribución selectiva (venda donde se vende mejor): la distribución selectiva abarca un area extensa de exposición al mercado entre la distribución intensiva y la selectiva. Puede ser apropiada paratodas las categorías de productos. Pero solo utiliza los mejores intermediarios. Casi siempre las compañías se sirven de ella para adquirir alguna ventaja sobre la distribución exclusiva y al mismotiempo lograr una cobertura bastante amplia.
Clasificación: HF5415 M4118
2001 EJ. 4
PAG: 313-315
Reduzca los costos y aliese con socios mas eficientes: una política selectiva sirve para no...