Push money

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  • Publicado : 7 de diciembre de 2011
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PUSH MONEY PARA SUS PRODUCTOS

Tocante al tema de incentivos pagados por un determinado proveedor a los dependientes y médicos de un establecimiento del área de salud, conocido popularmente como “Push Money” se desencadenan un gran número de cuestiones éticas y legales que ponen en tela de juicio la legitimidad y confiabilidad de esta técnica de promoción de ventas utilizada por las compañíasfarmacéuticas e invita a analizar cómo se puede corregir dicha situación a partir de una formación ética y respetando los derechos de los pacientes de modo tal que se antepongan los beneficios del cliente antes que los personales.

El “Push Money” se define desde un punto de vista administrativo como el pago de incentivos a los vendedores de un comercio por la recomendación y venta de undeterminado producto, en este caso un medicamento de una casa farmacéutica que ofrece remuneraciones ya sea a dependientes o médicos que logran sacar a la venta el medicamento a cambio de las dádivas ofrecidas por la compañía. El “Push Money” puede ser una técnica muy valiosa pues como lo dice su nombre le da un “Push” al producto, o sea una clase de “empujón” con el cual puede ser vendido másfácilmente, el problema que puede generar dicha técnica de venta del producto es cuando esta herramienta no es ética y trasgrede la inteligencia del médico y el derecho de salud del paciente.

No es ético el hecho de ofrecer el “Push Money” a todo el personal del establecimiento, si se hace a espaldas de la dirección comercial del establecimiento y mucho peor si se hace con el fin de arruinar alos competidores. Estos aspectos proporcionan argumentos que permiten empezar a definir si la labor de los farmacéuticos tanto los que trabajan detrás de un mostrador en las farmacias como los visitadores médicos son profesionales integrales con una formación científica y ética de alta calidad.

Hoy en día no es secreto el pago de “Push Money” a los profesionales de la salud y han surgidomuchas interrogantes relacionadas con el tema y como los médicos aceptan los beneficios económicos dejando de lado el verdadero sentido y sentimiento de su papel como profesionales de la salud, el profesional de la salud debería ser un luchador y sentirse satisfecho cuando sabe que está llevando alivio a las dolencias de salud de un paciente y mejorando la calidad de vida de su paciente al recomendarlas mejores opciones terapéuticas, es ilógico pensar que el doctor en el cual se deposita la confianza no recomienda el mejor producto para el paciente sino recomienda el mejor producto para él, puesto que deja de lado su ética, sus valores y su compromiso con la salud por un poco de dinero.

Vale la pena evaluar si en verdad un pago extra por la recomendación de un producto puede suplantarel valor y el derecho de vivir bien de un paciente, el profesional de la salud debe realizar un análisis ético sobre su manera de actuar, independientemente de que se pague un “Push Money” se debe escoger el medicamento que mas ayudara a un paciente y no dejarse llevar por la avaricia y egoísmo que pueden sustentar esta práctica erronéa e ilegal en algunos casos.

La posible solución a estanueva tendencia de mercadeo utilizada por compañías farmacéuticas, tiene su mayor carácter y poder en la formación ética de los profesionales en salud incentivando desde el momento en que están en las universidades debates sobre cuestiones éticas que les permitan tener conciencia y valor para actuar de la manera correcta dejando de lado los distintos tipos de soborno que influyen en la conductadel profesional, además se debe dar a conocer a la población los derechos que tienen al uso de medicamentos originales o pues si los estudios lo permite genéricos, pero que sepan y hagan conciencia en el médico que ellos necesitan el mejor para sus condiciones de salud y no se dejen engañar por publicidad vana y falaz.

En la actualidad la práctica del “Push Money” en las farmacias forma...
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