Pymes

ESTUDIO Y ANALISIS DE MERCADO
5.2 DESCRIPCION DE LA INDUSTRIA O EMPRESA
Turquía Migros
El logo de Migros es una gran M anaranjada o la palabra completa Migros. Migros fue fundado en 1925 por Gottlieb Duttweiler. El nombre procede de la palabra francesa mi, que significa mitad (en alusión a "mitad de precios"), como punto medio entre mayorista y minorista.
Las doce cooperativas originalesfundaron la empresa hermana Migros-Genossenschafts-Bund (MGB). Los miembros individuales de la cooperativa son hoy una gran parte de los habitantes turcos, por esta razón se puede decir, que una parte de Migros pertecene a sus propios clientes
Como Migros cuentan además numerosas empresas, por ejemplo, el banco Migrosbank, la cadena de tiendas de libros Ex Libris, las gasolineras Migrol, unos centrosde ejercicios, campos de golf y la agencia de viajes Hotelplan. Migros opera, a través del Klubschulen, una extensa red (54 lugares) de centros de educación, financia además el Instituto Gottlieb Duttweiler de estudios sociales y económicos. Migros también financia actividades culturales como el Migros-Kulturprozent, todo mediante las utilidades de la empresa. En 1957 entró en vigencia lasiguiente decisión: un 1% del total de ventas será invertido por Migros en cultura y educación.
Migros también posee fábricas para la manufactura de productos de la marca Migros. Posee también restaurantes, además de la cadena de gastronomía más grande de Suiza. Adicionalmente, Migros posee varios centros comerciales.
En las filiales y restaurantes clásicos de Migros, los "naranja", aún al día de hoyestá prohibida la venta de bebidas alcohólicas y de tabaco. Este principio establecido por su fundador, Gottlieb Duttweiler se basa en la visión, que el comercio de estos productos no debe estar motivado por una utilidad. Esta restricción no la tienen las demás marcas de Migros, por ejemplo, las tiendas Avec de las gasolineras Migrol.
Migros ha desarrollado un sistema para nombrar sus tiendasdependiendo de su tamaño. Un Migros designado tan solo con una "M" es una tienda pequeña, que vende solamente productos de uso diario normal (alimentos, higiene), un Migros "MM", tiene una gama adicional de productos, así como una oferta de productos no-alimenticios y panadería, restaurante y artículos de electrónica. Un Migros "MMM" ofrece toda la gama de productos que vende la empresa. Otras marcasde Migros son Micasa (muebles), do-it + Garden (ferreterías) y Obi Schweiz.
Debido a los bajos precios, Migros recibió una buena acogida por parte de las amas de casa.
Los siguientes son los números de resultados de Migros para el año 2010. Los números entre paréntisis son la variación con respecto al año anterior:
• Ventas: 20.644 millardos de francos suizos (+ 1.3%).
• Ventas de M-Budget:653 millones CHF (+ 37.5%).
• Utilidad: 754 millones CHF (+ 7.9%).
• Empleados: 79.194 (- 2.3%).
• Capital propio: 10.704 millardos CHF (+ 11.1%).
• Tamaño de la red: 590 puntos de venta.
Dicha empresa con la que negociaremos en muy grande pero como tiene muchos restaurantes y tiendas en diferentes parte del país necesita producción de algunos productos alimenticios.
COMERCIALIZACION
SISTEMASDE COMERCIALIZACION





7.2 Canal de comercialización o distribución




Aplicaciones de este canal:

• Se emplea habitualmente en el mercado de bienes de consumo, sólo, siempre que el valor medio del pedido de pollo de los minoristas sea lo suficientemente grande como para que este canal resulte rentable.
• Donde sea práctica corriente utilizar canaleslargos, vendiendo a los mayoristas, convendrá considerar la posibilidad de vender directamente a los minoristas más importantes







8 Protocolo de negociación turca
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