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hacer que compren hoy |

Autor: D. Luis José Vinante (Director de www.iniciativasnet.com)

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Sus cartas de venta, sus anuncios clasificados y toda comunicación que usted realice
tienen que motivar a la acción rápida.
El hecho triste es que si las comunicaciones no motivan unaacción rápida, el volumen
de negocios no crece, es pasivo.
Ninguna comunicación de marketing está completa si no busca motivar a la ACCIÓN
INMEDIATA.
Ese tiene que ser el objetivo, ofrecer.... yhacer lo que sea necesario hacer para conseguir
que su público actúe ahora.
Díga lo que perderán si no actúan ahora. Motive, no se limite a informar simplemente.
Proporcione SEGURIDAD a suspotenciales compradores.
La mayoría de las personas tiene una cierta indecisión, o inseguridad, ante cualquier
cosa que usted está ofreciendo. Los potenciales compradores siempre se están preguntando,
de unamanera u otra, si ellos deben actuar ahora o esperar.
La mayoría decide no hacer nada.
Por eso es importante hacer seguimiento de 5 a 7 veces después de que solicitó información.
Esas cartas deseguimiento tienen que derribar las barreras de sus dudas e indecisiones.
¿Y cómo logra derribar esas barreras?
Sus mensajes de seguimiento tienen que mover a su lector a la acción con frases como"Hágalo Ahora" pero dándole un premio, recompensando esa decisión AHORA.
Recompensando a ese potencial comprador por tomar la acción inmediata y penalizar a
los que no lo hagan. Por ejemplo, ofrezca unprecio de descuento especial o una prima
especial por ordenar antes de un plazo.
¿Qué quiere usted que suceda?
Es esencial que usted tenga un plan antes de tomar acción en desarrollar un anuncio ouna carta de venta o cualquier tipo de comunicación a grupos de noticias o a una persona
en particular.
Así, antes de escribir una sola palabra de cualquier mensaje, tiene que tener claro lo...